Savdo guruhini qanday boshqarish kerak

Savdo guruhini boshqarish - bu sizning taxminlaringizni belgilash va xodimlaringizga o'z iste'dodlaridan foydalanish erkinligini berish o'rtasidagi muvozanatni topishdir. Jamoa a'zolarining uchrashishini kutadigan aniq kvotalarni belgilashni xohlaysiz, ammo mikromanajadan qoching. Har qanday noto'g'ri ma'lumotni qo'llab-quvvatlash uchun qo'shimcha kuch sarflang, ammo agar umuman jamoada doimiy muammolar bo'lsa, sizning taxminlaringizni o'zgartirishga tayyor bo'ling. Yo'l davomida rag'batlantirishni unutmang!

Savdo kvotalarini boshqarish

Savdo kvotalarini boshqarish
Muvofiq kvotalarni belgilang. Savdo guruhingizning tarixiy ishlashiga qarang. Ular har chorakda necha dona sotilgan? Ushbu raqam va omilni o'zingiz ko'rishni xohlagan o'sish turini taxminiy hisoblang. Savdo guruhingiz erishmoqchi bo'lgan kvotalarni aniqlash uchun ushbu raqamdan foydalaning. [1]
  • Masalan, sizning sotuvchilaringiz har chorakda 25 donani tashkil qilishi mumkin edi, ammo siz 20 foizga o'sishni ko'rishni xohlaysiz. Har chorakda 30 donadan kvotani belgilang.
  • Agar siz kelajakda miqyosni kengaytirish imkoniyatiga tayyor bo'lsangiz, agressiv kvotalarni belgilash oqilona bo'lishi mumkin.
  • Agar siz endigina yo'lga chiqmoqchi bo'lsangiz va tarixiy ma'lumotlarga ega bo'lmasangiz, raqobatchilaringiz yoki bozordagi o'xshash kompaniyalarning savdo raqamlarini o'rganing.
Savdo kvotalarini boshqarish
Kvotangiz uchun jamoangiz oldida javobgar bo'ling. Jamoani yaxshi boshqarish, kutilgan natijalarni kutish va jamoa a'zolariga ularni kutib olishga yordam berish demakdir. Agar siz har bir guruh a'zosining har chorakda 30 donadan sotishini xohlasangiz, masalan, ulardan buni kuting. Ishlamaydiganlar uchun uzr so'ramang. [2]
  • Ammo, sizning jamoangizning ko'plab a'zolari doimiy ravishda kvotalarni yig'ishda qiyinchiliklarga duch kelsa, sizning taxminlaringizni ko'rib chiqish va oqilona fikrlarni yaratish vaqti keldi.
Savdo kvotalarini boshqarish
Kutishlarni amalga oshirish uchun o'lchovlaringizni ko'rib chiqing. Savdolarni doimiy va keng tarqalgan muammolar, hatto eng yaxshi ishchilaringiz orasida ham - bu sizning umidlaringiz puchga chiqqanligining belgisidir. Savdo o'lchovlarini diqqat bilan kuzatib boring va ularni kutganingiz bilan taqqoslang. O'rinli ko'rinadigan o'zgarishlar kiriting. [3]
  • Masalan, agar sizning guruhingizning ko'p a'zolari har chorakda 30 birlikdan iborat kvota miqdorini bajara olmayotganga o'xshasa, 25 ga qaytadan urinib ko'ring.

Mikromanajatsiz boshqarish

Mikromanajatsiz boshqarish
Faoliyat emas, natijalarni boshqarishga e'tibor qarating. Savdo kuchingizning kunlik faoliyatini juda ko'p nazorat qilishga urinish mikromanajga olib kelishi mumkin. Buning o'rniga, ularning natijalariga qarang. Ular o'z kvotalarini qondirayaptimi? Ular qanday daromad keltiradilar? Ular qanday aloqalar yoki potentsial savdo-sotiqlarni keltirib chiqaradi? [4]
  • Ushbu yondashuv sizga savdo kuchlariga natijalar berish uchun o'z iste'dodlari va ko'nikmalaridan foydalanishda ma'lum bir erkinlik berish imkonini beradi.
  • Masalan, siz sovuq qo'ng'iroqdan ko'ra ijtimoiy tarmoqlar yoki tarmoqlar orqali ko'proq daromad keltiradigan ba'zi sotuvchilaringiz bo'lishi mumkin. Yaxshisi natijalar yaxshi bo'lguncha ularga yo'l qo'ying!
Mikromanajatsiz boshqarish
O'zingizning kuchingizdan nima qilishni aytgandan ko'ra, nima qilishni so'rang. Yaxshi murabbiylik buyurtma berish uchun yuqoridan pastga yondashuv bo'lishi shart emas. Buning o'rniga, sizning guruh a'zolaringizning yondashuviga qiziquvchanlikni namoyish eting. Ulardan nima yaxshi ishlayotganini va qanday qiyinchiliklarga duch kelishini so'rang. [5]
Mikromanajatsiz boshqarish
O'zingizning yuqori darajadagi ijrochilardan namunalar sifatida foydalaning. Savdo xodimlaringizdan o'rganish sizga haqiqatan ham ishlaydigan ko'rsatmalarni belgilash imkoniyatini beradi. O'zingizning eng yaxshi o'yin ko'rsatadigan jamoangiz a'zolariga qarang. Ular bilan nima yaxshi ishlashi haqida gaplashgandan so'ng, boshqalar uchun eng maqbul tajribani ishlab chiqish uchun ushbu ma'lumotlardan foydalaning. [6]
  • Masalan, siz eng yuqori darajadagi ijrochilar har chorakning boshida o'z kvotalarini o'sha vaqt ichida teng taqsimlashga harakat qilmasdan ko'proq kuch sarflashini bilib olishingiz mumkin.
  • Shunga asoslanib, siz o'zingizning jamoangizga chorak oyining boshida surish uchun tarmoq tadbirlarini yoki maxsus savdo haydovchisini o'tkazishni taklif qilishingiz mumkin.

Jamoa muammolari bilan shug'ullanish

Jamoa muammolari bilan shug'ullanish
Sotish ustuvor ekanligiga ishonch hosil qiling. Samarali ishlash uchun sotuvchi kuch sotishni birinchi o'ringa qo'yishi kerak. Bu juda sodda tuyuladi, lekin siz jamoa a'zolariga qog'oz ishlari yoki muhim bo'lmagan vazifalarni yuklamasliklariga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar shunday bo'lsa, ushbu vazifalarni jamoangiz asosiy ishiga qaratishi uchun savdo bilan shug'ullanmagan xodimlarga bering. [7]
Jamoa muammolari bilan shug'ullanish
Ishlamaydigan odamlardan bir oz ozodlikni olib tashlang. Agar sizning jamoangizning biron bir a'zosi sizning taxminlaringizga mos keladigan, tushunarsiz muammolarga duch kelsa, siz choralar ko'rishingiz kerak. Bu siz o'sha ishchilarning ba'zi erkinliklarini olib qo'ygan payt. underperformers uchun ba'zi erkinliklarni olib qo'yishni boshlang, bu ko'proq rejalashtirish va ko'rib chiqish kabi ma'noni anglatadi. [8]
  • Misol uchun, siz har hafta kam ishlaydigan xodimlar bilan uchrashuvlarni boshlashni boshlashingiz mumkin. Bazaga tez-tez tegib turish sizga ko'proq qo'lda mashq qilish imkoniyatini beradi. Doimiy ravishda yaxshilash uchun ularga maslahat bering.
Jamoa muammolari bilan shug'ullanish
Masofaviy guruh bilan aloqada bo'lish uchun ortiqcha ishlang. Agar sizning savdo kuchlaringiz saytda ishlamasa, aloqa muhim ahamiyatga ega. O'zlarining taraqqiyotidan xabardor bo'lish uchun uzoq masofadagi sotuvchilar bilan doimiy aloqada bo'lishingizga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, muntazam ravishda uchrashish uchun yuzma-yuz vaqtni belgilang. [9]
  • Uzoq ishchilaringiz bilan haftada bir marta telekonferentsiya o'tkazishga urinib ko'rishingiz mumkin, masalan, ikki haftada bir marta xulosa chiqarishingiz mumkin, Keyin chorakda bir necha marta yoki har safar eng maqbul bo'lganida yuzma-yuz uchrashuvlar o'tkazishni rejalashtiring.
Jamoa muammolari bilan shug'ullanish
Shaxslararo muammolarni hal qiling. Ba'zida siz muammolarga duch kelishingiz mumkin, masalan, kichik sotuvchi katta odamga bo'ysunmasa. Yoki, masalan, sizning oldingizda katta sotuvchi bo'lishi mumkin, u ishdan ketishni boshladi. Agar bu ro'y bersa, shaxs (lar) bilan muomala qilish uchun uchrashuv chaqiring.
  • O'tgan ishlarning sharhini, muammoning aniq xulosasini va yaxshilash bo'yicha takliflarni taqdim eting.
  • Kelgusida vaziyatni qayta ko'rib chiqish uchun uchrashuvga kelishib oling. Agar vaziyat yaxshilanmasa, oqibatlar to'g'risida qaror qabul qiling.
  • Agar muammo hal qilinmasa yoki boshqa muammolar bo'lsa, ishchi (lar) ni ishdan bo'shatish haqida o'ylang.

Jamoangizni rag'batlantirish

Jamoangizni rag'batlantirish
Ijobiy ohangni o'rnating. Savdo qilish maxsus mahorat to'plamini oladi va bu juda qiyin ish. Shunday bo'lsa-da, siz o'z kuchingizga bu ishning iloji yo'qligini taklif qilishni xohlamaysiz. Har doim taraqqiyot haqida ijobiy ohangda gapiring. Bu sizning jamoangizni doimiy muvaffaqiyatlarga intilishlarini xohlaydi. [10]
Jamoangizni rag'batlantirish
Mahsulotingizga ishonch hosil qilish uchun kuchingizni o'rgating. Agar jamoada savdo qilishda muammolar bo'lsa, ko'pincha ular o'zlarining mahsulotlarini tushunmasliklari yoki ishonmasliklari sababli. Mahsulotingizni tushuntirishga va uning foydasi haqida jamoangizga gapirishga vaqt ajratib, ularga jozibali peshtaxtalarni va to'liq sotishni amalga oshirishga yordam beradi. Masalan: [11]
  • Agar siz kiyim-kechak sotayotgan bo'lsangiz, uning chidamliligi yoki sifati haqida gapiring. Jamoa a'zolariga kiyimni o'zlari uchun sinab ko'rish imkoniyatini bering. Keyin ular mijozlarga o'zlarining birinchi tajribasi haqida gapirib berishlari mumkin.
  • Agar siz uyingizda quyosh batareyalarini sotayotgan bo'lsangiz, o'z jamoangiz bilan bu iste'molchilarni elektr energiyasidan qancha tejashga qodirligi, mahsulot qanchalik samarali va hokazo. Ma'lum ma'lumotlar sizning guruhingizga mijozlar bilan suhbatlashish uchun aniq bir narsa beradi.
Jamoangizni rag'batlantirish
Jamoangiz a'zolarini yaxshi ishlaganda tan oling. Savdo xodimlarini tabriklash va vaqtni yaxshi bajarganliklari uchun mukofotlashga vaqt ajratish juda yaxshi bo'ladi. Agar siz individual xodimlarni taniydigan bo'lsangiz, buni amalga oshirish uchun aniq sabablaringiz borligiga ishonch hosil qiling. Bu jamoaning boshqa a'zolarini ishchilar adolatsiz ravishda tan olinishini to'xtatadi. [12]
  • Masalan, siz kvotasini 10 foizga yoki undan ko'proq oshirgan har qanday guruh a'zolarini tanib olish siyosatiga ega bo'lishingiz mumkin.
  • Shaxsiy xodimlarni har qanday maqsadga muvofiq ko'rinadigan tarzda tan oling. Masalan, siz oylik xodimlaridan foydalanishingiz mumkin yoki ularni tushlikka olib chiqishingiz mumkin.
  • Shuningdek, siz jamoani umuman tan olishingiz mumkin, masalan, agar uning kvotalik kvotasi oshsa.
gfotu.org © 2020