Savdo ko'nikmalarini qanday yaxshilash mumkin

Sotish siz mumkin bo'lgan e'tirozlarni, mijozning ehtiyojlarini va mahsulotingizdan foydalanish qiymatini aniqlashingiz mumkin bo'lganda amalga oshiriladi. Vaqtni boshqarish, ommaviy nutq va motivatsiya, shuningdek, ushbu ma'lumotni sotishni ko'paytirish uchun ishlatishga yordam beradi. Savdo ko'nikmalarini takomillashtirish usullarining ushbu ro'yxati yangi sotuvchilar tomonidan ishlatilishi mumkin. Biroq, hatto tajribali savdo vakillari ham o'zgaruvchan bozorlarga javob berish uchun yangi ko'nikmalarni egallashlari kerak. Agar o'z mahoratingiz muvaffaqiyatli bo'lsa, menejeringizdan siz etkazib beradigan xizmatlar sifatini oshirishi mumkin bo'lgan savdo vositalari yoki reklama materiallarini so'rang. Savdo ko'nikmalarini qanday yaxshilash kerakligini bilib oling.
Zo'r ommaviy ma'ruzachi bo'ling. Agar siz sovuq qo'ng'iroq qilish, mijozlar bilan uchrashish yoki guruh oldida gaplashishni his qilmasangiz, mahalliy toastmasterlar guruhida ishtirok eting. Ba'zi sotuvchilar bu sohada samarali gapirishni o'rganmasdan turib, shuning uchun hozir o'rganishga vaqt ajrating. [1]
Vaqtni boshqarish kursini o'ting. Agar kuningizni boshqarish savdo uchun eng katta to'siq bo'lsa, kompaniyangizdan mashg'ulotlar uchun pul to'lashni so'rang. Ko'pgina malakali mutaxassislar kunning muvaffaqiyatini yaxshilash uchun ertalab eng muhim vazifalaringizni bajarishingiz kerak degan fikrga qo'shiladilar.
Intervalgacha qo'ng'iroq qiling. Siz fitnes bo'yicha tanaffus mashg'ulotlari haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin va xuddi shu printsiplar savdo jadvalingizda ham qo'llanilishi mumkin. O'zingizning eng muhim mijozlaringizni chaqirish bilan kuningizni boshlang, elektron pochta orqali 1 soatlik tanaffus qiling, sovuq qo'ng'iroq qiling, ma'mur vazifalari uchun tanaffus qiling va kun davomida soat intervalida qo'ng'iroq qiling.
  • Qo'ng'iroq qilayotganingizda elektron pochta dasturingizni yoping. Bu vaqtni muqaddas deb hisoblang. Qo'ng'iroqda diqqatni jamlang, kerak bo'lganda eslatma oling va boshqa chalg'itishga yo'l qo'ymaslik kerak.
Tinglash strategiyasini ishlab chiqing. Umuman olganda, agar siz diqqat bilan tinglasangiz, mijozga savdo jarayoningizni shaxsiylashtirishingiz mumkin. Ma'lumotlardan foydalanib, mijozning og'riqli nuqtalarini, afzalliklari va ehtiyojlarini aniqlash uchun foydalaning. [2]
  • Tinglash - bu juda yaxshi mahorat. Potentsial mijozlardan nimani qidirayotganliklari va ularning tashvishlari haqida so'ramaguningizcha, savdo maydonchasiga kirib ketmang. Savdo jarayoniga bir nechta savollarni qo'shing.
Savdo vositalarini yaxshilang. Noutbukga PowerPoint taqdimotlarini qo'shing yoki reklama materiallarining rangli nusxalarini chop eting. O'zingiz qila olmasangiz, kompaniyangizning marketing bo'limidan material yaratishda yordam so'rang.
Uchrashuvni tark etishdan yoki telefonni o'chirishdan oldin keyingi qadamni qo'ying. Agar siz malakali yetakchisiz va yaxshi potentsial topmasangiz, har bir qo'ng'iroq belgilangan vaqt bilan yoki mijozingiz topshirig'i bilan yakunlanishi kerak. Mijozingizni darhol jarayonga jalb qiling, chunki keyingi vazifa boshlanganda ular sizning telefon qo'ng'irog'ingiz yoki uchrashuvingizni unutishlari mumkin. [3]
Soha bo'yicha mutaxassis bo'ling. Soha jurnallariga obuna bo'ling, bloglar o'qing, ilmiy tanlov va ma'ruza va seminarlarga tashrif buyuring. Agar siz mijozingizga shunchaki mahsulotingizdan ham ko'proq ma'lumotni etkaza olsangiz, ular o'zgarishlar kiritishni istaganlarida siz ularning birinchi manbaiga aylanishingiz mumkin. [4]
Sizning onlayn mavjudligingizni Polsha. Siz mijozlar bilan bo'lishishdan qo'rqmaydigan LinkedIn profilini va veb-saytingiz tarjimai holini boshlang. Odamlar mijozlar ko'rishi mumkin bo'lgan shaxsiy yoki nomaqbul ma'lumotlarni joylashtiradigan Facebook kabi ijtimoiy media-dan foydalaning.
Qo'ng'iroq qilishdan oldin ilhom oling. Sevimli qo'shig'ingizni tanlang, yoqimli ichimlikni oling yoki YouTube-ning eng sevimli klipini tomosha qiling, g'ayrat va ishtiyoqni oshiring.
O'zingizning ohangingizni tartibga soling. Uni har hafta o'zgartirishga va yaxshilashga harakat qiling. Tadqiqotlardan yoki joriy voqealardan yangi ma'lumotlarning qo'shilishi sizning ma'lumotingiz savdo paytida ahamiyatli bo'lib ko'rinishiga imkon beradi.
Muhim mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirish. Tug'ilgan kun kartalarini, minnatdorchilik yozuvlarini yoki ma'lumotli elektron pochta xabarlarini yuboring. Siz ularning ehtiyojlarini qondirish uchun yuqoridan va undan tashqariga chiqayotganingizda, shaxsiy aloqani o'rnating.
O'zingizni xaridorning poyafzaliga qo'ying. Siz sotayotgan mahsulotni sotib olish yoki qilmasligingizni bilish uchun savdo maydonchangizni tekshiring. Savdo berishning boshqa usullarini ishlab chiqing va agar siz savdoning narigi tomonida bo'lsangiz, qiziqishingizga olib kelishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni etkazing. [5]
Referat so'rash. O'zingizning aloqalaringizdan sizning xizmatlaringizdan foydalanishi mumkin bo'lgan boshqa biznes haqida bilishini so'rash orqali foydalaning. Har safar so'rashni xohlamasangiz ham, oxirgi bir yil ichida ularning har biridan tavsiyalar so'raganingizga ishonch hosil qiling.
  • Referat so'rashning bir necha usulini mashq qiling. Ba'zi sotuvchilar o'zlarini so'rashga noqulay his qilishadi, shuning uchun uni muammosiz qo'ng'iroqqa moslashtirish usullarini aniqlang. Masalan, "Siz ushbu mahsulotga qiziqadigan biron bir kishini taniysizmi?" "Bu cheklangan chegirma, uni kimdir bilan bo'lishishimni xohlaysizmi?"
Men qimmatbaho mahsulotlarni sotishni qiyinlashtiraman va kredit sotish mening biznesimni buzmoqda. Qanday qilib uni aylanib chiqsam bo'ladi?
Yuqori qiymatli mahsulotni faqat narx bo'yicha sotish mumkin emas. Men mijozning ehtiyojini tushunishga harakat qilishni taklif qilaman (yoki ehtiyojni yarating) va keyin mahsulotning foydasini ta'kidlang.
Qanday qilib men birinchi marta samarali savdo qiladigan odam bo'lishim mumkin?
Shijoat - bu kalit. Mahsulotingizga mutlaq ishonch - bu yana bir muhim jihat. Mahsulotga va o'zingizga ishoning.
Kimnidir sotishda o'zimning mahsulotimni tanlashiga ishontirishim mumkin?
Birinchidan, o'zingizni mahsulot aslida sotib oladigan narsaga ishontirishingiz kerak. Xaridorning ehtiyojini qondirish juda muhim, shuning uchun diqqat bilan tinglang va mijozingizni ehtiyojlari bilan mahsulotingizni ulash uchun aniq vaqtni kuting.
gfotu.org © 2020