Savdo bo'yicha ta'lim samaradorligini qanday oshirish mumkin

Har yili korxonalar savdo bo'yicha o'quv dasturlariga minglab dollar sarflashadi. Ushbu o'quv mashg'ulotlari uyda bo'ladimi, sizning menejmentingiz guruhi tomonidan boshqariladimi yoki tashqi seminarlar orqali bo'ladimi, ularning eng yaxshi sotuvga etaklayotganini isbotlash muhimdir. Ko'pgina kompaniyalarning bir xatosi - bu savdo bo'yicha o'qitish avtomatik ravishda savdoni yaxshilaydi deb taxmin qilishdir. Ma'lumotlar qimmatli bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ko'p marta sotiladigan o'quv seminarlari o'qish yoki amaliyotni optimallashtirishga mo'ljallanmagan. Sotuvchilar ma'lumotlarning ozgina qismini olishi mumkin. Ta'lim dasturi har qanday ta'sirga ega bo'lishi uchun uni moslashtirish, mashq qilish va qayta ko'rib chiqish kerak. Ushbu maqola sotishni o'qitish samaradorligini qanday oshirish kerakligini aytib beradi.
Savdo bo'yicha o'quv dasturlarini sizning biznesingizga moslashtirishga tayyor bo'lgan savdo bo'yicha trenerlarni yollang. Savdo bo'yicha etakchilaringiz sizning biznesingiz va strategik tashabbuslaringizni tushunishlari uchun oldindan trenerlar bilan uchrashib turing. Ko'pgina tarmoqlar sizning savdo guruhingiz ularni darhol ishlatishi uchun umumiy savdo taktikasi moslashtirilishi kerak bo'lgan bozorlarga sotishi kerak.
Vaqtni boshqarish texnikasini savdo mashg'ulotlariga qo'llang. Muvaffaqiyatli sotuvchi vaqtni boshqarishda ustun turadi, shuning uchun o'zingizning savdo bo'yicha murabbiyingiz va mashg'ulotlaringiz vaqtni boshqarishning ushbu qoidalariga amal qiladimi-yo'qligini o'zingizdan so'rang. Agar savdo bo'yicha trener tez va samarali ma'lumotlarni tushuntirib bera olmasa va tarqatmasa, sizning savdo vakillaringizga buni qilish qiyin bo'ladi.
1 ta mashg'ulot davomida bir nechta qisqa mashg'ulotlarni tanlang. 1 mavzuni o'z ichiga olgan 15 dan 30 daqiqagacha sotuv bo'yicha mashg'ulot va undan keyin amaliyot, ko'pincha tushlikdan keyin 2 soatlik mashg'ulotdan yaxshiroqdir. Seanslarni odamlar telefonga kirishlari yoki mijozlar bilan uchrashishlariga to'g'ri kelishlari uchun rejalashtiring.
  • Siz sotuvchilarga eng past pog'onalarni ishlatishdan oldin yangi taktikalarni tavsiya etishingiz mumkin. Savdo bo'yicha treningni sotuvchilaringizni tinglang, shunda keyingi mashg'ulot ularning kuchli yoki zaif tomonlariga moslashtirilishi mumkin.
Ularning kuchli tomonlarini oshirish uchun savdo guruhingizni bo'ling. Yangi ishchilar, bir necha yillik tajribaga ega va tajribali sotuvchilar, agar bu qisqa va juda zarur bo'lmasa, 1 ta mashg'ulotda birga bo'lmasliklari kerak. Trenerlar kichik guruhlarga alohida e'tibor berishlari mumkin va ular tajriba darajasiga qarab ba'zi odamlar uchun keraksiz ma'lumotlarni yig'ib olish va yangi tinglovchilar uchun sodda qadamlar qo'yishga o'rgatishlarini kutishlari mumkin.
O'quv mashg'ulotidan keyin sotuvchilarga ma'lumotni taqdim eting. Mashg'ulot paytida qog'oz varaqalarini bermang. Ularni mashg'ulot paytida faol ravishda jalb qiling va tinglang, so'ngra eslatmalarni elektron pochta orqali yuboring yoki keyinroq murojaat qilishingiz mumkin vebinar.
  • Agar siz kompaniyadan tashqarida savdo bo'yicha trenerni yollayotgan bo'lsangiz, ulardan treningdan bir oy o'tgach foydalanish mumkin bo'lgan vebinar taqdim etishlarini iltimos qiling. Savollaringizdan 15-20 daqiqalik intervyu davomida ularga tushunarsiz bo'lgan narsalarni qayta ko'rib chiqishni so'rang. 3 yoki undan ko'p marta takrorlash mashqlarni xotirada saqlashga yordam beradi.
Iloji bo'lsa, ilg'or texnologiyalardan foydalaning. Vebinarlar bilan bir qatorda, savdo bo'yicha trenerlar iloji boricha PowerPoint taqdimotlari, videolari va qiziqarli ma'lumotlardan foydalanganligiga ishonch hosil qiling. Trenerlar sotuvchilar oldida turmasliklari va ular bilan gaplashmasliklari, savollar berishlari, ko'ngil ochishlari va protseduralarni misollar bilan namoyish etishlari kerak.
Savdo guruhingiz ulardan nimani kutayotganligini tushunganiga ishonch hosil qiling. Savdo maqsadlariga, u savdo jarayonida yangi texnologiyani tatbiq etadimi yoki ko'proq sotishni yopadimi, asoslang. Yangi amaliyotlarni tezda o'zlashtirish va protseduralarni o'z uslublariga moslashtirishning ijodiy usullarini topish uchun sotuvga rag'batlantiring.
Savdo bo'yicha mashg'ulotlarni kuzatib boring. O'zingizning sotuvchilaringizdan har bir mashg'ulotda nima bo'lgan va samarasizligi to'g'risida fikr bildirishingizni so'rang. Bu so'rovnoma yoki tezkor elektron pochta xabarlari bo'lishi mumkin, ammo agar siz bir xil salbiy yoki ijobiy fikr bildirayotgan bo'lsangiz, keyingi mashg'ulotlaringizni yanada samaraliroq qilish uchun sozlang.
gfotu.org © 2020