Savdo rahbarlarini qanday topish mumkin

Savdo etakchisi - bu mahsulot yoki xizmatni sotib olishga qiziqqan va savdo jarayonining birinchi bosqichini anglatadigan shaxs yoki tashkilotning shaxsidir. Qo'rg'oshin shaxs (shaxslar) bilan bog'liq bo'lgan korporatsiya yoki biznesga (B2B qo'rg'oshin) ega bo'lishi mumkin. Savdo namoyishlari savdo ko'rgazmalari, to'g'ridan-to'g'ri marketing, reklama, Internet-marketing kabi qo'rg'oshin yaratish jarayonlari yoki savdo-sotiqni amalga oshiruvchi odamlarni jalb qilish, masalan, qo'ng'iroqlarni amalga oshirish orqali amalga oshiriladi.

Shaxs ichida etakchini topish

Shaxs ichida etakchini topish
Baxtli mijozlarni tavsiyalar berishga undang. Sizning kompaniyangiz uchun ham ishlamaydigan advokat siz so'rashingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi sotuvchi. Avvalo, barcha mavjud mijozlarga hurmat, mehribonlik va saxovat bilan munosabatda bo'ling. Odamlar o'z do'stlariga ishonishadi, shuning uchun baxtli mijozlar yaratish biznesingizni rivojlantirish va muvaffaqiyatga erishish uchun asosiy usuldir. Bu ham nozik bo'lishi shart emas - mijoz tavsiyalarini targ'ib qilishning turli xil usullari mavjud:
  • "Yo'naltiruvchi chegirmalar" ni taqdim eting. Agar mijoz sizning xizmatingizga yozilish, sotib olish yoki shartnoma tuzish uchun boshqa odamni jalb qilsa, ularga 5% chegirma yoki kichik sovg'a bering.
  • Qo'shimcha vizitkalarni, magnitlarni va boshqalarni bering va mijozdan ma'lumotni boshqa har qanday kishiga etkazishlarini so'rang.
  • Mijozlarni jalb qiling. Xizmat yoki etkazib berishdan 1-2 hafta o'tgach, ular bilan yana bog'laning va ular sizning kompaniyangizdan qoniqishlimi yoki yo'qligini so'rang. Ma'lumotlaringizni ulashish uchun havolalar yoki usullarni taqdim eting.
  • Faqatgina so'rang - mijozlaringizga yangi kompaniya ekanligingizni ayting va agar ular sizning ishingizni yoqtirgan bo'lsa, sizni har qanday do'stlaringizga tavsiya etishlarini iltimos qiling. Odamlar o'zlarini zarur va yordam berishni his qilishni yaxshi ko'radilar. [1] X tadqiqot manbai
Shaxs ichida etakchini topish
Do'stlaringiz, hamkasblaringiz va oila a'zolaringizga yangi mijozlarni izlayotganingizni xabar bering. Bundan tashqari, siz ularga kichkina, bejirim "savdo kuchini" yaratish usuli sifatida tavsiya qilganingiz uchun ularga imtiyozlarni taklif qilishingiz mumkin. Shunga e'tibor bering, dunyodagi do'stlaringizni shunchaki xabardor qilmoqchi emassiz. Sen qilishing kerak:
  • Ularga biznes haqida ma'lumot, narxlar va potentsial mijozlarga beriladigan asosiy savollar bilan kichik paketlarni yoki risolalarni bering. Buning sababi shundaki, xitoy taomlari har doim yangi menyular to'plamlari bilan birga keladi!
  • Ularni kompaniyangizning asosiy siyosati, mahsulotlari va biznes falsafasi bilan to'ldiring. Mijozlar bilan munosabatlarni erta rivojlantirish, keyinchalik dividendlarni to'laydi.
  • Miya bo'roni mijozlar bilan yaxshi natijalarga olib keladi. Ularni shunchaki ajoyib mijozlar topishini kutgan holda yubormang. Ularga odatda sizga yordam beradigan yoki mahsulotingizni yaxshi ko'radigan odamlarning turlarini va ular bilan suhbatlashishlari mumkin bo'lgan odamlar ro'yxatini tushuntiring.
Shaxs ichida etakchini topish
O'zingiz bilan uchrashish uchun savdo ko'rgazmalariga, konferentsiyalarga va jonli tadbirlarga boring. Vizitkangizning katta to'plamini va agar kerak bo'lsa, o'zingizning mahsulotingizning ba'zi modellarini yoki xizmat ko'rsatmalarini keltiring. Ko'pincha, kompaniyangizning birinchi raqamli advokati bo'lishga tayyor bo'ling. Kontakt ma'lumotlarini bering va qabul qiling, o'zingizning dalillaringiz va tajribangizni oldindan o'rganib chiqing
  • Nutqlar, nutqlar yoki panelda munozaralar olomonning oldida turish va mahsulotingiz haqida lahzali shov-shuvlarni yaratishning ajoyib usuli.
  • Tadbirdan keyin har qanday istiqbolli aloqalarni kuzatib boring. Vaqtlari uchun ularga rahmat va har qanday savollarga javob berish uchun borligingizni ayting. [2] X tadqiqot manbai
Shaxs ichida etakchini topish
Vaqt o'tishi bilan kontaktlarni savdo etakchisiga aylantirish uchun ularni rivojlantiring. Bu erda eng katta narsa shoshilmaslikdir. Siz odamlar bilan munosabatlarni rivojlantirmoqchisiz, bu ularga sizga faqat sotuvchidan ko'ra ko'proq ishonishlari mumkinligini bildiradi. U tugamaguncha bu abadiylik kabi tuyulishi mumkin, ammo sizning sohangizda yuqori darajadagi aloqalarni rivojlantirish sizni bu katta shartnomani oxiriga etkazganingizda yo'qotishga undaydi.
  • Ko'pgina korxonalar mijozlarni yoki sotuvchilarni bir lahzaga almashtira olmaydi, ularda saqlash uchun shartnomalar mavjud. Sizning maqsadingiz - shartnoma tugashi bilanoq u erda jozibali taklif bilan bo'lish.
Shaxs ichida etakchini topish
Har qanday potentsial savdo aloqalari yoki aloqalar bilan aloqani o'rnating, hatto ular darhol sotuvga aylanmasa ham. Buning usuli - ularga o'zlarini o'qitishlariga imkon berishdir. Qo'rg'oshinni tarbiyalash deb ataladigan B2B (biznesdan biznesga) marketing jarayoni axborot uchun oq qog'ozlar, seminarlar, amaliy ishlar, videofilmlar, postlar va demolarni etakchilarga taqdim etishdan iborat. Maqsad, aloqada bo'lishga ruxsat olish va aloqalarni asta-sekin chuqurlashtirishdir, shunda rahbarlar "sotishga tayyor" bo'lganda, ular sizning firmalaringiz bilan ishlashni xohlashadi. [3]

Internetda etakchini topish

Internetda etakchini topish
Doimiy, qattiq ijtimoiy media hisob qaydnomasini yarating, lekin unga ishonmang. Ijtimoiy media ommaviy axborot vositalari bilan tanishish, brendingizni yangi odamlarga tanishtirish va mijozlardan real vaqt rejimida fikr-mulohazalar olishda juda muhimdir. Ammo tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Facebook, Twitter va shunga o'xshash narsalar sizga samarali savdo imkoniyatlarini taqdim etishda unchalik yaxshi emas. Bu degani, siz ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'lmasligingiz kerak degani emas, chunki bu sizning kompaniyangizni onlayn va ishonchli ekanligingizni isbotlashga yordam beradi. Bu shuni anglatadiki, siz hashtaglar va yoqtirishlar orqali xaridorlarni to'lqinlantirmaslikka harakat qilishingiz kerak. Ammo ijtimoiy media yordam beradi, ammo: [4]
  • Sizda savdo bor.
  • Siz yangi mahsulot yoki xizmat haqida xabardorlikni yaratmoqchisiz.
  • Kontaktlarni savdo-sotiqqa aylantirishga yordam beradigan nomni aniqlash. Agar siz ijtimoiy mediadan foydalansangiz, LinkedIn qo'rg'oshin konversiyasining eng yuqori ko'rsatkichiga ega. [5] X tadqiqot manbai
Internetda etakchini topish
O'zingizning veb-saytingizning qidiruv tizimini optimallashtirishni (SEO) savdo-sotiqning eng samarali portlashi uchun maksimal darajada oshiring. SEO sotishni ko'paytirishning eng arzon, ammo eng yaxshi usuli deb hisoblanadi. Nima uchun? Chunki 90% iste'molchilar xizmatlar yoki tovarlarni onlayn sotib olishda birinchi navbatda bu sanoat Google tomonga o'tishini ta'kidlashadi. [6] Agar nog'ora ishlab chiqarish biznesingiz birinchi sahifada ko'rinmasa, unda juda kam sonli barabanchilar sizning mahsulotingizga buyurtma berishadi.
  • SEO sizning qidiruv so'zlaringizni topish va uni Google tomonidan ko'rsatadigan eng ishonchli sayt bo'lishingiz uchun qilishdir. Masalan, siz "yangi baraban sotib oling" uchun eng yuqori darajani ko'rsatishga harakat qilishingiz mumkin.
  • Yosh kompaniyalar aniq SEO bilan eng katta muvaffaqiyatlarga ega. Siz Vic Firth singari yirik korporatsiyalarga qarshi "yangi baraban tayoqchalari" uchun Google musobaqasida g'olib bo'lmasligingiz mumkin, ammo siz "yangi qo'lda yasalgan nog'ora tayoqchalari", "yangi qayin-o'rmon barabanlari" yoki "yangi og'ir metallli nog'ora tayoqchalari" ni yutishingiz mumkin. [7 ] X tadqiqot manbai
  • Google reytingini tezda ko'tarish uchun har kuni teglaringiz atrofida tarkib yarating. Har bir post, rasm, meta-ma'lumotlar va matnlarni qidiruv so'zlaringiz bilan tezroq siljitish uchun belgilang.
Internetda etakchini topish
Mahsulotingiz yoki sohangiz haqida ma'lumotga ega bo'lgan ma'lumotni ishlab chiqaring. Bu, ayniqsa, texnologik kompaniyalar yoki ishlab chiqaruvchilar uchun juda muhimdir. Agar siz mahsulot haqidagi ma'lumotlarning onlayn peshqadamisiz, demak siz ushbu sohaning asosiy manbaisiz. Agar sizning fikringiz va tushunchangiz ishonchli bo'lsa, mahsulotingiz ham ishonchli bo'ladi. Pul yoki savdo-sotiqni so'ramaydigan bloglar yozish paytida, ular teskari natijalarga olib kelishi mumkin, ammo har qanday holatda ham sotuvchi kabi gapirishdan qoching. Maqsad, u erda eng bilimdon, xolis tuyuladigan kompaniya bo'lish. Savdo etakchilari ta'qib qiladi.
  • Yangi mijozlarni jalb qilish uchun bepul tarkibni taklif eting. Podkastlar, bloglar, ko'rsatmalar, video va rasmlar SEO-ni ko'paytiradi, o'quvchilarni jalb qiladi va brendingizni rivojlantiradi. X tadqiqot manbai
Internetda etakchini topish
O'zingizning marketing va kuchli tomonlaringizni bilib, tashrif buyuruvchilaringizni kuzatish uchun veb-saytingizdan foydalaning. Agar sizning mijozlar bazangiz asosan sanoat va biznes bo'lsa, siz o'zingizning veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni Meet Leads yoki Google Analytics, sizning trafikingiz qayerdan kelib chiqishini, qaysi sahifalarni ko'rishini va qachon paydo bo'lishini aytib beradigan bepul bulutga asoslangan xizmatlar yordamida kuzatishingiz mumkin. boshqa veb-saytga qoldiring. Ushbu ma'lumot sahifani ko'rishni savdo-sotiqqa aylantirishda bebaho hisoblanadi.
  • Tomoshabinlar buni sizning onlayn-do'koningizda qilishadimi yoki ko'pchilik u erga borishdan oldin tark etishadimi? Buni saytingizdagi eng ko'rinadigan va ommabop sahifalardan biriga aylantirishga harakat qiling.
  • Qanday havolalar, tarkib va ​​sahifalar odamlarni eng ko'p jalb qiladi? Ushbu muvaffaqiyatni boshqa sahifalarda qanday ko'paytirish mumkin? [9] X Tadqiqot manbasi
  • Qaysi sahifalar odamlarni uzoqlashtiradi? Ular ko'pincha "bounce" sahifalari yoki "chiqish sahifalari" deb nomlanadi.
Internetda etakchini topish
Hech bo'lmaganda har bir sahifada aloqa ma'lumotlari mavjud bo'lgan holda Internetda tayyor bo'ling. Agar odamlar siz bilan qanday bog'lanishni bilmasalar, sizning xizmatlaringizni sotib olishlari yoki buyurtma qilishlari mumkin emas. Ular sahifaning yuqorisidagi "biz bilan bog'laning" tugmachasini ko'rishadi deb o'ylamang. Agar sizning veb-saytingiz biror narsani sotsa, savdoni kuchaytirish uchun har bir sahifaga aloqa ma'lumotlarini yoki havolalarini joylashtiring.
  • Onlayn chat xususiyati yoki tezkor javoblar bilan to'g'ridan-to'g'ri elektron pochta xizmati "ehtimol" ni tezda sotishga aylantirishi mumkin. [10] X tadqiqot manbai
  • Oddiy yaxshiroq. Sizning sahifangizni chalkashtirib yubormaslik yoki ortiqcha bezatib bo'lmaydigan tarzda osonlik bilan boshqarish kerak.

Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash

Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash
O'zingizning bozoringizni biling, o'rganing va aniqlab oling - siz bilan ish olib borishi mumkin bo'lgan odamlarning turlari. Har kim ham har bir mahsulot yoki xizmatni sotib olishi mumkin emas. Cheklangan resurslarga ega bo'lgan dunyoda siz qaerga borishni va ustunlarni qidirishni birinchi o'ringa qo'yishingiz kerak. Albatta, har bir biznesning bozorlari turlicha, ammo siz o'zingizning ma'lumotingizni topishda va shuningdek, ma'lumotlardan qanday foydalanishda foydalanishingiz mumkin bo'lgan foydali savollar mavjud:
  • Mening mahsulotimni / xizmatimni kimning yoshiga to'g'ri kelishi mumkin? (Yoshlar ko'proq onlayn, katta yoshdagilar bosma va televizorlardan ko'proq foydalanadilar.)
  • Mahsulotimning jinsi o'ziga xosmi? (O'zlarining tomoshabinlari uchun mahsulotni sinab ko'rishni xohlaydigan bloglar, sharhlovchilar va saytlar bormi?)
  • Mening mahsulotimni yoqtiradigan kishi yana qanday mahsulotlarni sotib oladi? (Siz o'z mahsulotingizni boshqa shu kabi mahsulotlar singari joylarda va usullarda sota olasizmi?)
  • Mening mahsulotimni baham ko'rgan odamlarni nima qiziqtiradi? (Sizning potentsialingiz qaerdan osib qo'yishni yoqtiradi, ular nimani tadqiq qilishadi, qaysi saytlarni o'qiydilar va hokazo?)
  • Mening mahsulotim / xizmatim qanday muammoni hal qiladi? (O'zingizning mahsulotingizning muvaffaqiyatini toping va tasvirlab bering.)
Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash
O'zaro hamkorlik qila oladigan bozorlar va kompaniyalarni ko'rib chiqing. Bu biroz ishlashni talab qiladi, chunki siz bilan ishlashni istagan kompaniyani topishingiz kerak bo'ladi. Ammo foydasi hayratlanarli bo'lishi mumkin. Oddiy misol uchun, qotil shokolad chipli cookie bilan uy qurib pishirilgan nonvoyxonani o'ylab ko'ring. Boshqa odamlarga sotish o'z-o'zidan ishlaydi, lekin agar siz, masalan, sut fermasi bilan birlashsangiz, mahsulotni ko'chirish osonroq bo'ladi. Sut va cookie sotiladigan bozorlar bir-biriga uyg'unlashgan, ammo raqobatlashmaganligi sababli siz har bir aktsiyadorlik savdosi to'g'risida ma'lumot olishingiz mumkin. Siz bir-biringizni ishdan bo'shatmoqchi emassiz (har xil mahsulotlar), lekin sotishlaringizni ikki baravarga oshirishingiz mumkin. [11]
  • Bu shubhasiz ahmoqona misol, ammo real dunyodagi hammualliflar hamma joyda mavjud. Maysazorni parvarish qilish bo'yicha xizmatni yoki maktabdan keyingi dasturda yoki kunduzgi uyda bolalarni tomosha qilishga yordam beradigan repetitorlik kompaniyasini o'ylab ko'ring.
Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash
Har birining samaradorligini hisobga olib, turli xil manbalar to'plamini yarating. Qo'rg'oshinlar juda ko'p turli xil marketing kampaniyalari tomonidan yaratilishi yoki turli xil manbalarga ega bo'lishi mumkin. Qo'rg'oshinlarni pochta orqali yuborish (faks, qog'oz va elektron pochta), yarmarkalar, savdo bozorlari, telefon (qo'ng'iroq markazlari), ma'lumotlar bazasi marketingi va veb-saytlar orqali yaratilishi mumkin. Veb-saytlarning qo'rg'oshinlari ko'pincha veb-qo'rg'oshinlar deb nomlanadi. Yangi qo'rg'oshin manbai jonli translyatsiya qo'rg'oni deb nomlanadi. Ushbu qo'rg'oshinlar bir qator telefon raqamlarini teruvchi, shaxslarga xabar yuboradigan teruvchi tomonidan ishlab chiqariladi va keyin ushbu shaxslar jonli agentga ulanish uchun 1-ni bosish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Ba'zida jonli qo'rg'oshin o'tkazmalari call-markazning agentiga yuboriladi, keyinchalik u savdo agentiga yuborilishidan oldin shaxsni aniqlaydi.
  • Siz tez-tez telemarketening telefon raqamlarini sotib olishingiz, Internetda ma'lumotlar bazasini topishingiz mumkin.
  • To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuborish, ayniqsa siz allaqachon bilgan yoki sizni qiziqtirishi mumkin bo'lgan kontaktlarga birinchi bo'lib olib boradigan ajoyib xabarlar.
  • Avvaliga barcha tuxumlaringizni bitta savatga solmang - qo'rg'oshin olishning bir necha usulini sinab ko'ring.
Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash
Ularning natijalarini kuzatib, qaysi marketing taktikasi samarali ekanligini aniqlang. Har bir marketing taktikasidan qancha mijozlar kelganligini aniq kuzating va faqat eng samarali usullardan foydalaning. Har bir sohada farq bor, shuning uchun sizning biznesingizda muvaffaqiyat qozonish uchun ushbu strategiyalarni e'tiborga olish va muvozanatli bo'lish kerak. Kuzatishda quyidagilarga e'tibor berish kerak:
  • Marketing hiyla-nayranglariga sarflangan pul va vaqt.
  • Xarid qilingan mijozlar soni
  • Mijozlarning sifati (katta xarajatlar, kichik savdo, boshqalarga maslahat berishga tayyorlik va h.k.)
Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash
Keyingi sotuvlar uchun elektron pochta xabarlari, kontaktlar, izdoshlar va telefon raqamlarining ro'yxatini yarating va to'plang. Iloji bo'lsa, potentsial sotuvchilardan ma'lumotlarni to'plang va ularni rivojlantirishga yordam berish uchun ushlab turing. Ba'zan bu juda oson - buyurtma berish yoki savol berish uchun elektron pochta manzilini talab qilish va barcha elektron pochta xabarlarini kuzatib borish. Ba'zan bu ko'proq mehnat talab qiladi, masalan haftalik elektron pochta xabarnomalari (odamlar sizning veb-saytingizga kirishlari mumkin).
  • Odamlarni "ro'yxatdan o'tishga" jalb qilish, obunachilar uchun bepul paketlar yoki ma'lumotlarni taklif qilish va izdoshlar uchun kunlik tarkibni taklif qilish potentsial mijozlarning katta ma'lumotlar bazasini yaratadi.
  • Savdo va mijozlar to'plamini aralashtirmang - agar siz ularni batamadan sotib yubormoqchi bo'lsangiz, odamlar ro'yxatdan o'tish ehtimoli kamroq.
  • Ro'yxatlaringizni "ortiqcha so'ramang". Katta, boy kontaktlar ro'yxatini tuzish ustida ishlang, so'ngra barchasini bir vaqtning o'zida qo'llab-quvvatlash yoki biznes uchun yordam so'rang. [12] X tadqiqot manbai
Sizning eng yaxshi bozorlaringiz va etakchilaringizni aniqlash
Savdo etakchisini aniqlaganingizdan so'ng, "savdo qo'rg'oni" dan "savdo istiqboliga" o'tish uchun aloqada bo'ling. Odatda, bu qo'rg'oshinning mahsulotga mosligini, moliyalashtirish mavjudligini va sotib olish muddatini aniqlashni o'z ichiga oladi. Qo'shimcha operatsiyalar, shuningdek, qo'rg'oshinning ish beruvchisi, qo'rg'oshinning umumiy bozori, dastlab taqdim etilganidan tashqari aloqa ma'lumotlari yoki qo'rg'oshin bilan bog'lanish va istiqbolga ko'tarilishni baholash uchun foydali bo'lgan boshqa ma'lumotlar kabi amalga oshirilishi mumkin.
  • Iloji boricha tezroq savdo qilish vakolatiga ega bo'lgan kishi bilan bog'laning.
  • Tez harakat qiling va har qanday savol yoki savollarga javob berishga tayyor bo'ling. [13] X tadqiqot manbai
Har doim chiroqlarni kuzatib boring. Savollarga javob berish va sotishni osonlashtirishga yordam berish uchun kimnidir borligingizni bilish bu jarayonda oldinga siljishning ajoyib usuli.
Qo'rqinchli simlarni olishning sinchkovlik va to'g'ri usuli yo'q. Biroq, har qanday usul chindan ham to'lash uchun vaqt va kuch sarflaydi. Juda oz strategiya bir kechada ishlaydi.
gfotu.org © 2020