Yangi savdo hududini qanday tashkil qilish kerak

Yangi hududni kengaytirishni ko'rib chiqish murakkab ishdir; bu sizning maqsadlaringiz amalga oshirilishini, xodimlar va moliyaviy resurslardan samarali foydalanishni yaratishingizni va nihoyat, raqobat va maqsadli bozorni hajmda va potentsial imkoniyatlarda aniqlaganingizni ta'minlash uchun oldindan o'ylab va jiddiy rejalashtirishni talab qiladi.
Rejalashtiring. Birinchi navbatda, geografiyaning o'zi: hududning jismoniy o'lchamiga va ushbu hududni tashkil etadigan shahar va shaharlarga qarash bozorning potentsialiga jiddiy ta'sir qiladi. Siz yuridik yoki jismoniy shaxslarga sotasizmi, demografiyani ko'rib chiqishingiz kerak. Yomon tuzatilgan hududlar yo'qolgan mijozlarga, past kayfiyat va sarflangan resurslarga olib kelishi mumkin. Quyida ko'rib chiqish uchun tavsiya etilgan qadamlar ro'yxati va o'zingizga savol berish uchun savollar:
  • Raqobatni o'rganing
  • Sizning "ideal" mijozlar profilingizga mos keladigan kompaniyalarning ma'lumotlar bazasini sotib oling. Bozor potentsialini baholash uchun sizning mahsulotingiz / xizmatingizga ehtiyoj sezadigan kompaniyalarni aniqlash uchun ro'yxatni oldindan ishlab chiqing. belgilangan maqsadli hududda birinchi (masalan, yirik shaharlar) daromad maqsadlariga erishishda, so'ngra asta-sekin yangi hududga tarqalishda
  • Ishni boshlash va olib borish xarajatlari bilan bog'liq real moliyaviy prognozlarni ishlab chiqing Ideal sharoitda, investitsiyalarning kam daromadliligini ko'rmasdan turib, kengaytirishni moliyalashtirish uchun qancha vaqt kutish kerak? Xodimlari bo'lgan sun'iy yo'ldosh idorasiga sarmoya kiritish kerakmi yoki mavjudmi? Savdo odamlar kichik mijozlar bazasi tashkil etilgunga qadar qisqa muddatda sayohat qiladilarmi? Shu bilan bir qatorda (va siz kengaytirishni rejalashtirgan biznes turiga qarab), siz yangi hududda dastlab uydan ishlay oladigan vakilni yollashingiz mumkinmi?
Etarli ma'lumotlarni to'plang. Savdo hududini tekislash va optimallashtirish dasturiy echimiga sarmoya kiritishni o'ylab ko'rishingiz mumkin. Bir vaqtning o'zida, faqat katta millat vakillari va ko'p millatli odamlar ushbu darajadagi ma'lumotga ega bo'lishgan, ammo bugungi kunda bozorda juda ko'p narxlarga ega versiyalar mavjud. Ular sizga tez va samarali ravishda yordam berishlari mumkin, sizning savdo xodimlaringiz hududni maksimal darajada kengaytirish uchun qanday va qaerga joylashtirilishi kerak. Mijozlar soni, savdo hajmi, savdo potentsiali, ish hajmi yoki boshqa mavjud ma'lumotlarga qarab hududlarni muvozanatlashingizdan qat'i nazar, ular taxminlarning ko'p qismini yo'q qilishga mo'ljallangan. Asosiy afzalliklardan ba'zilari:
  • Savdo qamrovini bozor imkoniyatlariga mos kelishi
  • Bozor yoki tashkiliy o'zgarishlarga tezda javob berish
  • Sayohat vaqtini va tegishli sayohat xarajatlarini kamaytirish orqali sotish narxini pasaytiring
  • Savdo guruhingiz o'rtasida adolatni, adolatni va axloqiylikni oshiring, bu esa aylanmaning pasayishiga va savdo ishtiyoqining oshishiga olib keladi
  • Siz hududni tekislash va optimallashtirish dasturiy echimiga sarmoya kiritishni tanlaysizmi yoki yo'qmi, maqsadli hududda iloji boricha ko'proq tadqiqotlar olib borishingiz juda muhimdir.
O'zingizning bozorda hozir bo'lishingizni tezda aniqlash uchun qisqa vaqt ichida professional telemarketing firmasini saqlab qolishni o'ylab ko'ring. Siz bir necha oydan bir necha haftagacha haftalar oralig'idagi savdo guruhlarini qisqartirishingiz mumkin:
  • Savdo kuchi samaradorligi va samaradorligini oshiradi
  • Bozor xabardorligini oshiradigan va natijada daromadlarning tez va samarali o'sishiga olib keladigan raqobatbardosh hujum chizig'ini yaratadi
  • Savdo quvurini kengaytiradi va doimiy uchrashuvlarni tayinlash strategiyasi orqali savdo ayirboshlash tezligini oshiradi
gfotu.org © 2020