Qanday qilib eng yaxshi sotuvchi bo'lish mumkin

Muvaffaqiyatli sotuvchi bo'lish ba'zida imkonsiz bo'lib tuyulishi mumkin, ammo bunday emas. Bu juda mashaqqatli ish va qat'iyatlilikni va o'zingizga ham, mijozga nisbatan hurmatni ham talab qiladi.

Muayyan fazilatlarni rivojlantirish

Muayyan fazilatlarni rivojlantirish
Avvalo o'zingizga ishoning. Biror narsani sotishda odamlar sizning rahbarligingizga murojaat qilishadi va ular sizning o'z qobiliyatingizga ishonishingizni va ishonch kasalidan qutulganingizni ko'rishni xohlashadi. O'zingizning mijozlaringiz va mijozlaringizning kayfiyatini his qilishlari uchun atrofga g'ayratli, ijobiy va yoqimli bo'ling.
  • Tinchlaning va quvnoq bo'ling. Odamlar bo'shashgan va quvnoq kayfiyatga yaxshi javob berishadi.
Muayyan fazilatlarni rivojlantirish
Bilimli bo'ling. Mahsulotlaringiz nima ekanligini biling va mahsulotning kelib chiqishi va imkoniyatlarini o'rganib chiqing.
Muayyan fazilatlarni rivojlantirish
O'zingizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz haqida vakolat bilan gapiring. Agar siz sustlashsangiz, munosabatingizni o'zgartirsangiz yoki osongina asabiylashsangiz, siz juda soxta bo'lib ko'rinasiz. Uyg'unlik muhimdir.

Ishonchli bo'lish

Ishonchli bo'lish
Etakchilik ko'nikmalarining ahamiyatini tushunib oling . Atrofingizga nazar soling aqlli odamlar har yo'nalishda; siz ham qilishingiz kerak aqlli bo'ling eng yaxshi sotuvchi bo'lish uchun. Agar siz aqlli sotuvchi bo'lishni istasangiz, unda siz mahoratli bo'lishingiz kerak samarali muloqot qilish , tinglash , yaxshi munosabatda bo'lish va shaffoflik. Sizda bo'lishi kerak bo'lgan juda muhim mahorat bu qobiliyatdir mijozlaringizni jalb qiling boshqa ko'nikmalaringizdan foydalangan holda.
Ishonchli bo'lish
Rahbar bo'ling. Odamlar tabiiy ravishda ishonchga javob berishadi va bu mijozning qaroriga katta ta'sir qiladi. Aytaylik, bir sotuvchi sizning qo'ng'irog'ingizni qo'ng'iroq qiladi va sizga qimmat mahsulotni darhol sotishga harakat qiladi - va bundan ham yomoni, sizda allaqachon bor! Sotuvchi muhim savollarni bermadi, xaridorni tushunishga harakat qilmadi yoki hatto sizga mahsulotni sotib olish uchun sabab bermadi. Odamlar buni ko'rib, uni kibr deb bilishadi; bunday yondashuv savdo qilmaydi.

Xaridor bilan o'zaro munosabat

Xaridor bilan o'zaro munosabat
Suhbatni boshlang va keyin mijozni tinglang. Suhbatni boshlashning maqsadi - odamni suhbatga olib boradigan savollarga jalb qilish. Bu sizga nimani xohlashlari, nimalarni sarflashga tayyorligi va qancha murosaga erishish yoki qilmaslik haqida foydali ma'lumotlarni taqdim etadi.
Xaridor bilan o'zaro munosabat
Xaridor emas, xaridorning do'sti bo'ling. Odamlar ishonchni qabul qilishganidek, odamlar sizga xushmuomalalik va ochiqlik, do'stona munosabat bildirganda, ular o'zlarini erkin his qilishadi. Ularga pul ishlamaslik uchun emas, balki ularga yordam berishga harakat qilayotganingizni ularga etkazing. Bu foydali munosabat uzoq yo'lni bosib o'tadi.
Xaridor bilan o'zaro munosabat
Mahsulot yoki xizmatlarni oqilona taqdim eting. Xaridor to'xtagan joydan boshlab, sizning mahsulotingiz ularga qanday qiymatni qo'shishi va ular etishmayotgan narsalarga e'tibor qaratishi bilan boshlanadi.
Qanday qilib mijozni hayratda qoldiraman?
Agar siz eng yaxshi sotuvchi bo'lishni istasangiz, mijozga xohlagan mahsulotni etkazib berish orqali uni xursand qilishingiz yoki uyga etkazib berish xizmatini boshlashingiz mumkin. Doim do'stona, iltifotli, bilimdon va foydali bo'ling.
G'azablangan mijozlarga qanday munosabatda bo'lishim kerak?
Buning uchun mashg'ulotlar va mashg'ulotlar mavjud, shuning uchun bu haqda kadrlar bo'yicha menejerdan so'rang. Umuman olganda, siz doimo xushmuomalalik bilan munosabatda bo'lishingiz, vaziyatni imkon qadar tezroq tarqatishingiz va kerak bo'lsa, menejeringizni jalb qilishingiz kerak. Sokin va muloyim bo'ling, kompaniya ko'rsatmalariga amal qiling.
Qanday qilib narsalarni sotishda sabrli bo'lishim kerak?
Sotish vaqt talab etadi. Siz tushkunlikka tushganingizda yoki yonib ketganingizda sotishdan tashqari narsalar haqida o'ylab, sabrli bo'lishni o'rganishingiz mumkin. Shuningdek, men biron bir soatga yoki soatga qaramaslikni maslahat beraman - shaxsan men vaqtga e'tibor bermasam, meni sabr-toqatli qiladi va kunni tezroq qilishga undaydi.
Mijozni xuddi shu narsani boshqa joyda sotib olgan bo'lsa, mahsulotimni sotib olishga qanday ishontirsam bo'ladi?
Ga bog'liq! Xaridor ushbu mahsulotni qancha vaqt oldin sotib olgan? Agar u bir yil yoki undan ko'proq vaqt o'tgan bo'lsa, ushbu mahsulot oxirgi marta sotib olinganidan beri qanchalik yaxshi bo'lganiga ishora qiling. Agar siz ularning markalaridan farq qiladigan tovarni sotayotgan bo'lsangiz, versiyangiz ularnikidan qanchalik yaxshi ekanligini tushuntiring.
Bir xil mahsulotlarni bir vaqtning o'zida boshqa odamlarga nisbatan sotganimda, qanday qilib narsalarni sotaman?
Ulardan yaxshiroq bo'l. Ehtimol, xizmat haqida ko'proq tushunchani taklif qilsangiz va mijozga munosib bitimlar taklif qilsangiz.
Tana tili va ovoz ohanglari ikkalasi ham juda muhimdir. Istiqbolingiz bilan salomlashganda tabassum qiling! Istiqbolingiz bilan gaplashayotganda ozgina egil.
Ko'z bilan aloqa qilish juda muhimdir.
Qabul qiluvchilarga mahsulot haqida aytib bering, ammo uni sodda saqlang. Istiqbolingizni juda ko'p tafsilotlar bilan aralashtirib yubormang. Sizdan batafsil ma'lumot berishni so'rashganda, siz ularga ko'proq ma'lumot berishingiz mumkin.
Mahsulotingiz yoki xizmatingizni biling. Izlang va qo'shimcha ma'lumot oling. Mijoz mahsulot yoki xizmat haqida so'raydi va agar siz mahsulot yoki xizmat haqida hech narsa bilmasangiz, siz professional ko'rinmaysiz.
Agar sotish darhol tugatilmasa, tushkunlikka tushmang, urug' ekish qaytib kelgan xaridorlarga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Odamlar o'ylashlari kerak, ularga ruxsat bering. Ular qaytib kelishadi.
Ba'zan, ishingiz yoki boshqa holatlar tufayli, siz haqiqatdan ham ishonmaydigan mahsulotni sotishingizga to'g'ri keladi. Uni siqib chiqarish uchun qo'lingizdan kelganini qiling va "Yaratmaguningizcha uni soxtalashtiring" degan iborani eslang.
Eng muhimi, uni sodda tuting. Murakkablik odamlarni chalkashtirib yuboradi. Har qanday maydonning eng muhim qismini, tushunish uchun aniq qismini qiling.
Shuni yodda tutingki, qancha odam qancha pul ishlatsangiz ham, siz sotishingiz kerak bo'lgan narsani sotib olmaydi.
Ba'zi mijozlar mumkin qo'pol bo'ling . Qabul qiling, muloyim bo'ling va davom eting.
gfotu.org © 2020