Qanday qilib mustaqil savdo vakili bo'lish mumkin

Mustaqil savdo vakolatxonalari o'zlarining shirkatlari joylashgan ofislaridan tashqarida ishlaydi va ular vakili bo'lgan kompaniyalarning biznes sheriklariga o'xshaydi. Ular ko'pincha bir qator turli kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilgan qator mahsulotlarni sotadilar. Ular o'zlarining har qanday faoliyatini, shu jumladan marketing, mijozlarga xizmat ko'rsatish, buyurtmalarni qayta ishlash va buxgalteriya hisobini nazorat qilishlari kerak. Imkoniyatlar o'z jadvalingizni belgilashni, taklif etilayotgan mahsulotlarni diversifikatsiya qilish orqali daromadingizni himoya qilishni o'z ichiga oladi va sizning daromadingiz yopiq bo'lmaydi. Savdo sohasida katta tajribaga ega bo'lsangiz, sotilayotgan mahsulot yoki xizmatlar haqida ma'lumotga ega bo'lsangiz va mavjud mijozlar bazasi ishni boshlashni osonlashtirsa, ushbu savdo sohasida ishlash uchun sizga maxsus tayyorgarlik yoki maxsus tajriba kerak emas.

Ko'nikmalaringiz va sifatlaringizni baholash

Ko'nikmalaringiz va sifatlaringizni baholash
O'zingizni starter ekanligingizga ishonch hosil qiling. Muvaffaqiyatli mustaqil savdo vakili bo'lish uchun sizga sotuvchi sifatida o'zingizning qobiliyatingizga to'liq ishonch kerak. O'zingizning qobiliyatingizga bo'lgan kuchli mahorat va ishonchdan tashqari, o'zingizning xo'jayiningiz bo'lish uchun o'zingizga ishonishingiz kerak.
  • Muvaffaqiyatli mustaqil savdo vakili bo'lishning eng muhim jihati bu o'zingizni rag'batlantirish qobiliyatidir. O'z-o'zidan ishlash aql bovar qilmaydigan miqdordagi intizomni talab qilishini unutmang.
  • Shuni yodda tutingki, ayniqsa endigina boshlaganingizda, siz haftasiga 40 soatdan ko'proq ishlaysiz. Mahsulot portfeli va mijozlar bazasini yaratishda siz haftasiga 60 soatga yaqin ishlashda qulay bo'lishingiz kerak.
  • Samaradorlikni oshirish va vaqtingizdan unumli foydalanish uchun sizga vaqtni boshqarish bo'yicha kuchli ko'nikmalar kerak bo'ladi.
Ko'nikmalaringiz va sifatlaringizni baholash
Muloqot va shaxslararo ko'nikmalarni rivojlantiring. Ideal holda, agar siz mustaqil savdo vakili bo'lishni xohlasangiz, siz mukammal og'zaki va yozma aloqa qobiliyatiga egasiz. Siz turli xil auditoriyalar bilan aloqa qilish usulini maqsadli bilishingiz kerak. Shuningdek, savdo bitimining ikkala tomoniga ham foyda keltiradigan murosalarni osongina topishingiz kerak. [1]
  • Mahalliy jamoat kollejida yozuv kursini o'tash haqida o'ylang. Turli auditoriyalar uchun yozishni o'rganishga e'tibor qarating. Yaxshi yozgan do'stlaringiz yoki oilangizdan siz bilan grammatika va uslub qoidalarini ko'rib chiqishni so'rang.
  • Chakana savdo do'konida, restoran serveri sifatida yoki yarim kunlik xizmat bilan shug'ullanishga yoki mijozlarga xizmat ko'rsatish telefoniga javob berishga harakat qiling. Mijozlaringizning qanday gaplashishi va qanday harakat qilishlariga diqqat bilan e'tibor berib, og'zaki muloqot ko'nikmalarini yaxshilang. Mijozlaringiz bilan qanday gaplashishingizga e'tibor bering va siz duch keladigan turli xil odamlar bilan qanday aloqa qilishingizni maqsad qilib olishga harakat qiling.
  • Mustaqil savdo agenti mahsulot ishlab chiqaruvchini xursand qilish va xaridorning ehtiyojlarini qondirish uchun javobgardir. Ular o'z daromadlarini boshqarish uchun javobgar bo'lganliklari sababli, mustaqil vakil ham o'zlarining qoniqishlarini tenglamaga moslashtirishlari kerak.
  • Ushbu turli tomonlarga foyda keltiradigan bitim tuzish uchun kuchli shaxslararo va muammolarni hal qilish ko'nikmalari mutlaqo zarurdir.
Ko'nikmalaringiz va sifatlaringizni baholash
Savdo tajribangizni rivojlantiring. Mustaqil savdo vakillari odatda katta tajribaga ega bo'lib, ma'lum bir sohada yillar davomida o'z kamarlari ostida ishlaganlar. Savdo sohasida katta tajribaga ega bo'lish sizga mahsulotlar yoki ma'lum bir bozor haqida ma'lumot bazasini beradi, sizga ajoyib savdo agenti bo'lish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarni rivojlantirishga yordam beradi va odatda sizga mustahkam mijozlar bazasini beradi. [2]
  • Agar sizda biron bir savdo tajribangiz bo'lmasa, asoslarni o'rganish va puxta egallash uchun kompaniyaning ichki guruhida savdo bo'yicha ish topshirish haqida o'ylab ko'ring.
  • Agar siz savdo sohasida ma'lumotga ega bo'lsangiz, tashqi agent sifatida qaysi kompaniyani yoki mahsulot qatorini tanlashni tanlashda qaysi mahsulotni va qaysi sohani yaxshi bilishingizni hal qiling.
  • Agar siz hozirgi kunda kompaniyangizni ichki savdo agenti sifatida ishlayotgan bo'lsangiz, mavjud imkoniyatlaringizni o'ylab ko'ring. Agar yaqin kelajakda targ'ibot qilish mumkin deb o'ylasangiz yoki sanoat haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz yoki o'z tarmog'ingizni kuchaytira olishingizga ishonsangiz, mustaqil vakil bo'lishdan oldin bir necha oy yoki bir yil davomida hozirgi mavqeingizda qolishni o'ylab ko'ring. [3] X tadqiqot manbai
Ko'nikmalaringiz va sifatlaringizni baholash
Mavjud tarmog'ingiz va potentsial mijozlar bazangiz haqida o'ylang. Agar kerak bo'lmasa, g'ildirakni ixtiro qilmang: kim va nimani bilganingiz haqida o'ylang. Mustaqil vakil bo'lishga qaror qilishdan oldin, sizning tarmog'ingiz ma'lum bir sohada og'irmi va shuning uchun ko'plab potentsial xaridorlarni o'z ichiga oladi
  • Muayyan kompaniya yoki mahsulot bilan borishdan oldin nima eng oson sotilishi haqida o'ylang. Agar siz oziq-ovqat sanoatida uzoq vaqt ishlagan bo'lsangiz va restoranlarda va oziq-ovqat do'konlarida xarid qilishni bilsangiz, oziq-ovqat, ichimliklar yoki spirtli ichimliklarni yoki oziq-ovqat xizmati bilan bog'liq mahsulotlarni sotishni o'ylab ko'ring.

Boshlanmoqda

Boshlanmoqda
Mustaqil savdo haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling. Kitoblarni o'qing, seminarlarga boring va saytlarda yoki onlayn kurslarda qatnashing. Tarmog'ingiz atrofida so'rang va boshqa muvaffaqiyatli sotuvchilardan maslahat so'rang. Tajribali mustaqil savdo agentlaridan ijobiy va salbiy tomonlari haqida so'rang.
  • MANA kabi ishlab chiqaruvchilar va mustaqil savdo agentlari uchun tegishli professional tashkilotga kirishni ko'rib chiqing: https://www.manaonline.org/
  • Oziq-ovqat xizmati yoki HVAC kabi tajribaga ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan ayrim sohalar uchun savdo uyushmasiga qo'shilish haqida o'ylang. X tadqiqot manbai
Boshlanmoqda
Uy ofisingiz, telefoningiz va avtomobilingiz bor. Ko'pgina mustaqil savdo vakillariga ishlash uchun faqat uyning ofis xonasi va ishonchli avtomobil kerak. [5] Garchi bu boshlang'ich harajatlaringizning eng aniq tomonlari bo'lsa-da, siz o'zingizning shaxsiy martabaingizni amalga oshirish bilan bog'liq bo'lgan barcha xarajatlarni, Internet orqali to'lashdan tortib, professional shkaf sotib olishga qadar va biznes kartalarini to'lashgacha bo'lgan barcha xarajatlarni hisobga olishingiz kerak.
  • Avtomobilingizning vizual ta'sirini ko'rib chiqing. Agar siz ishlab chiqarish kompaniyasiga yoki potentsial xaridorga kaltaklangan, zo'rg'a haydaladigan mashina bilan murojaat qilsangiz, ozgina muvaffaqiyat topa olmaysiz.
  • Shuni yodda tutingki, siz o'zingiz ish bilan band bo'lganingiz sababli, reyd uyushtiradigan shirkat tomonidan taqdim etilgan ofis jihozlari yo'q, ayniqsa siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz. Keyinchalik yo'lda ketayotganingizda, siz mahsulotlarini sotayotgan kompaniya bilan aloqani o'rnatganingizdan keyin sizga xarajatlar qoplanadi.
Boshlanmoqda
Omonat yoki boshqa daromad manbaiga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling. Ishga tushirish xarajatlari past bo'lsa-da, sizni yoki oilangizni qo'llab-quvvatlaydigan daromad olishdan oldin vaqt talab qilinishi mumkin. Siz endigina boshlayotganingizda, kamida olti oygacha yashash xarajatlarining ko'pini qoplash uchun etarli miqdordagi pulni tejashga ishonch hosil qiling. Shu bilan bir qatorda, yangi karerangizni boshlaganingizda yashash xarajatlarini qoplash uchun yarim kunlik ish bilan ishlang.
  • Agar siz turmush qurgan bo'lsangiz yoki oilangiz bo'lsa, turmush o'rtog'ingiz yoki boshqa oila a'zolaringiz har qanday yangi karerani boshlash bilan bog'liq pul qurbonliklarini tushunishiga ishonch hosil qiling. X tadqiqot manbai
  • Turmush o'rtog'ingiz bilan uzoq muddatli byudjetni belgilash, xarajatlarni qisqartirish va yangi martaba boshlashingiz mumkin bo'lgan sayohat yoki uydan uzoqda vaqt haqida suhbatlashing.
Boshlanmoqda
Kerakli kompaniya yoki mahsulotni toping. O'zingiz yaxshi biladigan sohalarga yopishib olish har doim ham oson. O'zingizning mavjud bilim bazangizga qo'shimcha ravishda, ishlab chiqaruvchi yoki sotiladigan mahsulotni qidirayotganingizda manzilingiz haqida o'ylang. Agar yangi bozor ulushini yaratish uchun ortiqcha kuch sarflamaslik uchun sanoat yoki ma'lum bir brend sizning geografik joylashuvingizda ustunlik qiladimi yoki yo'qligini bilib oling.
  • Masalan, sizning mintaqangizdagi har bir kishi brendni, uning logotipini va qanday mahsulotlarni ishlab chiqarayotganini bilsa, o'z mahsulotini qanday sotishini ko'rish uchun ushbu markani o'rganishga biroz vaqt sarflashingiz kerak. Uy ichidagi savdo kuchlari borligini yoki mustaqil agentlardan foydalanishlarini bilish uchun ularning veb-saytiga qarang.
  • Agar siz yillar davomida avtotexnika bo'yicha mutaxassis bo'lib ishlagan bo'lsangiz va har qanday mexanik sizning qo'lingiz kabi kerak bo'lgan mahsulotni bilsangiz, ushbu mahsulotlarni ishlab chiqaradigan kompaniyalarga murojaat qiling. O'z mahsulotlarini qanday sotayotganliklarini bilish uchun veb-saytlarini qidiring.
Boshlanmoqda
Ishlarga murojaat qiling. Siz bilan ishlashni istagan kompaniyalar to'plamiga ega bo'lganingizdan so'ng, ularning saytlarini mustaqil savdo vakillari uchun ish joylarini qidirib toping. Tanlangan ish qidirish veb-saytiga kompaniya nomini kiriting. O'z mintaqangizdagi mustaqil savdo vakillari uchun qidiruvingizni kengaytiring.
  • Hech qanday ochiq mustaqil pozitsiyani topa olmasangiz ham, xodimlar bo'limiga yoki veb-saytida keltirilgan savdo bo'yicha rahbarlarga yoki xatlarni qiziqtirgan xat yozing. O'z mahsulotingizni sotishga samimiy qiziqishingizdan tashqari, o'zingizning tajribangiz va tajribangiz haqida ham unutmang.
  • Tarmog'ingiz atrofida so'rang, ayniqsa ma'lum bir sohada ma'lumotga ega bo'lsangiz. Sizni ish istiqboli yo'nalishi bo'yicha kim ko'rsatishi mumkinligini, masalan, ishlab chiqarish kompaniyasida yoki dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchisida ishlaydigan kimsa haqida bilishingiz mumkin.
  • Savdo palatangiz sizni mustaqil savdo vakillariga muhtoj bo'lgan mahalliy biznesga yo'naltirishi mumkin.
Boshlanmoqda
Komissiya stavkasini hisoblang. Savdo komissiyasi bu sizning daromadingizni shakllantiradigan savdodan tushgan pulning foizidir. Mustaqil savdo agenti sifatida sizning daromadingiz to'liq komissiyalarga asoslanadi. Belgilangan formulalar mavjud emas va komissiyalar har doim kelishib olinadi, ishlab chiqarilgan mahsulotni sotish odatda sotish qiymatining 7 dan 15% ni tashkil qiladi. Dasturiy ta'minot kabi xizmatlarni sotish, odatda sotishning 20-50 foizini tashkil qiladi
  • Xizmatlar yuqori narxlarni keltirib chiqaradi, chunki agar siz dasturiy ta'minot singari narsalarni sotayotgan bo'lsangiz, sizga ko'proq tajriba kerak bo'ladi va ishlab chiqarilgan mahsulotlar ishlab chiqarish uchun ko'proq xarajat qiladi.
  • Har doim yangi kompaniyani boshlaganingizda komissiya stavkasini belgilab oling. Ularning birinchi taklifini qabul qilmang. Ayting: "9% bu mahsulot uchun kutilgan qiymat ostidadir. 14% - bu mos keladigan stavka. " O'rtada biron bir joyda uchrashishni kuting.
Boshlanmoqda
Tegishli, raqobatdosh bo'lmagan mahsulotlar portfelini yarating. Ishlab chiqaruvchi bilan muvaffaqiyatli aloqa o'rnatganingizdan so'ng, sizga professional sotuvchi sifatida katta tajribaga ega ekanligingizni namoyish etishingiz kerak. Intervyu jarayonlari turlicha bo'lib, siz shartnoma bo'yicha shartnoma tuzishingiz mumkin yoki bo'lmasligi mumkin. Biror kompaniya bilan ishlashga rozilik berganingizdan so'ng, ular o'z mahsulotlarini muvaffaqiyatli sotish uchun sizga kerak bo'lgan har qanday tayyorgarlikni taqdim etadilar. [7]
  • Kompaniya mahsulotini namoyish qilishni boshlaganingizda, ko'p vaqtingizni potentsial xaridorlarga qo'ng'iroq qilish, savdo ko'rgazmalariga tashrif buyurish yoki shaxsan namoyishlarni er sotishni amalga oshirishga sarflaysiz.
  • Bitta mahsulotni yoki mahsulotni sotishni boshlaganingizdan so'ng, sizning portfelingizga boshqa mahsulotlarni qo'shish osonroq bo'ladi. Ehtimol siz raqobatbardosh bo'lmagan narsa bilan shartnoma imzolagan bo'lishingiz mumkin, shuning uchun portfelingizga qo'shgan har qanday yangi mahsulotlar oldingi mahsulotingiz bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlashmasligiga ishonch hosil qiling.
  • Boshqacha qilib aytganda, hech qachon bitta narsadan ikkitasini sotmang, ayniqsa, agar siz bunga duch kelsangiz.
Boshlanmoqda
Shartnomalarni tuzishda aqlli bo'ling. Kompaniyaning mahsulotini yoki xizmatini sotish uchun shartnoma tuzishda uning shartlarini o'qish va tushunish muhimdir. Bu noaniqliklarga yo'l qo'ymaslikka, manzillarni yangilashga, bekor qilishga va o'zgartirishlar yoki o'zgartirishlarga tayyor ekanligiga ishonch hosil qilishga harakat qiling. [8]
  • Yangilanish haqida gap ketganda, katta shartnoma ikkala tomonga ham shartnomani yangilanganidan keyin chiqish imkoniyatini beradi. Avtomatik yangilanishning oldini olish, etkazib beruvchi bilan bo'lgan munosabatlaringizni ikkala tomonning ko'rsatmalariga asoslanib kafolatlashga yordam beradi. O'zingizning shartnomangizni advokatingizga ko'rsatishni, sanoatingizning savdo uyushmasidan standart vakillik shartnomasini olishni yoki tarmog'ingizdan maslahat so'rashni o'ylab ko'ring.
  • Sabab va qulaylik tufayli bekor qilinishini ta'minlaydigan shartnomani muzokara qilishga harakat qiling. Bu sizga qonuniy to'qnashuv tahdidisiz kerak bo'lsa, shartnomadan chiqish huquqini (odatda 30 kunlik ogohlantirish bilan) tanlashingiz kerakligini anglatadi. Ikkala tomon teng ahvolda ekanligiga ishonch hosil qiling va sheriklikni tugatishi mumkin.
  • Eng yaxshi vakillik shartnomalari o'zgarishlarni istalgan vaqtda yoki yil davomida muntazam ravishda amalga oshirishga imkon beradi.
  • Siz imzolagan shartnoma bekor qilingandan keyin nima sodir bo'lishiga ishonch hosil qiling. Partiya qancha kunni bildirishi kerakligi va komissiyalar qanday hisoblanganligini aniqlaganiga ishonch hosil qiling. Masalan, agar siz bekor qilingan kundan keyin yuborilgan jo'natmalar bo'yicha komissiya topsangiz, shartnomada bekor qilinganingizdan keyin sizga to'lanishi kerakligi aytiladi. Shartnomani bekor qilish sanasidan keyin siz va etkazib beruvchingiz ikkala shartnomada ko'rsatilgan barcha savdo-sotiqlarni hujjatlashtirishingiz kerak.

Muvaffaqiyatli biznes qurish

Muvaffaqiyatli biznes qurish
O'z biznesingizni yarating. O'zingizning mintaqangizda mustaqil savdo vakili sifatida shug'ullanish uchun qanday litsenziyalash talab etilishini aniqlash uchun davlatingiz yoki milliy hukumatingizning biznesni tartibga solish agentligi bilan bog'laning. O'z biznesingizni imkon qadar professional qiling:
  • Oddiy logotipni yarating yoki grafik dizayner do'stlaridan yordam so'rang.
  • O'zingizning biznesingiz uchun mos keladigan tashrif qog'ozlarini va boshqa axborot materiallarini tarqating.
Muvaffaqiyatli biznes qurish
Biznesingiz uchun onlayn mavjudlikni ishlab chiqing. Mavjud mahsulotlaringiz, hisobga olish ma'lumotlari va aloqa ma'lumotlarini ro'yxatga oladigan veb-sayt yarating. Ijtimoiy tarmoqlarda qayd yozuvlarini o'rnating va boshqaring. Tarmoqqa oid onlayn forumlarga hissa qo'shing va blog yarating.
  • O'zingizning veb-saytingizga havolani barcha forumlarda, bloglarda va ijtimoiy tarmoqlardagi xabarlarga qo'shganingizga ishonch hosil qiling.
Muvaffaqiyatli biznes qurish
Xaridor va bilim bazangizni kengaytirishni davom eting. Har doim ko'proq potentsial xaridor va yangi bozorlarni qidiring. O'zingiz tanlagan sohangiz haqida ma'lumotga ega bo'ling, shunda siz ikkala ishlab chiqaruvchi va xaridor uchun raqobatbardosh va jozibador savdo agenti bo'lishingiz mumkin. [9]
  • Sizni qiziqtirgan sohaga oid konferentsiyalar, seminarlar va savdo ko'rgazmalarida ishtirok eting va sotuvchilarga mustaqil savdo imkoniyatlari to'g'risida murojaat qiling.
  • Tarmoq tadbirlarida ishtirok eting. Mahalliy e'lonlarda, Craigslist kabi tasniflangan saytlarning birlashmasida va Meetup.com kabi veb-saytlarda sizning sohangiz bilan bog'liq voqealarni toping. Iloji boricha ko'proq odamlar bilan uchrashing, tashrif qog'ozlarini bering va foydali aloqalarni kuzatib boring.
  • O'zingizning mustaqil savdo takliflaringizni gazetalar, jurnallar, savdo nashrlar, e'lonlar veb-saytlari va tarmoq veb-kataloglarida reklama qiling. Masalan, agar siz kompyuter texnikasini ishlab chiqaruvchisini taqdim etishni tanlasangiz, texnologiya jurnallarida va mahalliy gazetangizning texnologiya bo'limida reklama qilishingiz mumkin.
Muvaffaqiyatli biznes qurish
Subpudratchilar yoki sub-agentlarni yollash. Mijoz bazangizni o'sishda va sohangizda obro'li ishtirok etishda davom etar ekan, o'zingiz uchun ishlash uchun boshqalarni yollashga tayyor bo'lishingiz mumkin. Ko'p kishilik agentlikni ishga tushirishdan oldin, sizning xizmatlaringiz va qayd yozuvlaringiz qanchalik obro'li va ishonchli ekanligi haqida o'ylang. Haqiqatan ham yaxshi daromad manbai bo'lib qolishini biladigan bir nechta hisob qaydnomangiz bo'lmasa, kengaytirish haqida o'ylamang. [10]
  • O'z biznesingizni kengaytirishda, taxminlar va aniq maqsadlarga ega biznes-reja tuzing. Sizni yangi ijaraga topshiradigan aniq hisob yoki mahsulotlarni belgilang. Ushbu hisob-kitoblardan qancha sub-agentlarni yollash kerakligini aniqlash uchun foydalaning.
  • Yangi ishchilaringiz va ularga tayinlangan hisoblaringiz uchun aniq maqsadlar qo'ying. Oldingi daromadingizdan foydalangan holda, hosil bo'lgan komissiya uchun konservativ taxminlarni bashorat qiling.
  • Sizning biznesingizga sub-agentlar qo'shilganda, mijozlarga xizmat ko'rsatishga e'tibor qarating. O'z jamoangizga qo'shgan har bir kishi sizga muvaffaqiyat keltirgan sifatli xizmatni etkazib berishiga ishonch hosil qiling. [11] X tadqiqot manbai
Men Spa, Retreat yoki Resort kompaniyasini taqdim etmoqchiman, nima qilishim kerak? Men qidira oladigan veb-saytlar bormi?
O'z mintaqangizda kurort, dam olish yoki dam olish joyini izlang. Ularning egalari yoki boshqaruv xodimlari uchun ism va aloqa ma'lumotlarini topish uchun ularning veb-saytiga qarang. Ulardan tashqi savdo bilan bog'liq har qanday xizmatlar haqida so'rash uchun xat yoki elektron pochta xabarlarini yozing. Ulardan mijozlarini qurish uchun tashqi vakildan foyda olishlarini o'ylab ko'ring, deb so'rang. Ularga rezyumeni ko'rsating va ularga ilgarigi muvaffaqiyatlaringiz misollarini taklif qiling. Xushmuomala va professional bo'ling, ammo qat'iyatli bo'ling.
gfotu.org © 2020