Qanday qilib muvaffaqiyatli sotuvchi bo'lish mumkin

Agar siz savdoni boshdan kechirayotgan bo'lsangiz, butun jarayon mutlaqo haddan tashqari bo'lishi mumkin. Siz doimiy ravishda ishlayapsiz, qo'ng'iroq qilyapsiz va muzokaralar olib borishingiz mumkin, ammo siz kerakli savdo raqamlarini ololmaydiganga o'xshaysiz. Biroq, muvaffaqiyatli sotuvchilarning odatlari va fazilatlarini o'rganish orqali siz o'zingizning savdo jarayoningizni o'zgartirishingiz va ushbu savdo raqamlarining zaxira nusxalarini yaratishni boshlashingiz mumkin. Quyidagi maslahatlarni ko'rib chiqing va ularni iloji boricha o'zingizning jarayonlaringizda amalga oshiring.

To'g'ri fikrga kirish

To'g'ri fikrga kirish
O'z ishingizni seving. Agar nima qilayotganingizni yaxshi ko'rmasangiz, siz hech qachon savdo-sotiqda yoki biron bir ishda muvaffaqiyatga erisha olmaysiz. Eng yaxshi sotuvchilar sotuvga erishish, suhbatlashish va istiqbollarni tinglash va sotishni yopish uchun kurashni yaxshi ko'radilar. Faqat u erda bo'lishni xohlasangiz, siz eng yaxshisi bo'lish uchun zarur bo'lgan ortiqcha ish va kuchni sarflay olasiz. Agar siz o'zingizning ishingizni yoki sotayotgan mahsulotingizni hali yaxshi ko'rmasangiz, ishingizdan voz keching va boshqa narsani soting. Siz dastlab pul ishlamasligingiz mumkin, ammo sizning mashaqqatli mehnatingiz oxir-oqibat o'zingizni oqlaydi. [1]
To'g'ri fikrga kirish
O'zingizning qat'iyligingiz ustida ishlang. Savdogarlar o'zlarining mahsulotga ehtiyoj borligini anglab etishlari va haddan tashqari kuch ishlatmaslikka intilish o'rtasida nozik bir chiziqdan o'tishadi. Istiqbollarga oid bayonotlaringizda va savollaringizda tajovuzkor yoki passiv emas, balki g'ayratli bo'lib, siz ularni g'azablantiradigan yoki himoya qilmasdan suhbatni oldinga siljitishingiz mumkin. Ishonchli bayonotlar sizning fikringizni istiqbolga tahdid solmasdan to'g'ridan-to'g'ri va aniq qilib oladi. Masalan:
  • Passiv savol "Agar yana uchrashishimiz mumkin bo'lsa, menga xabar berish uchun biron bir usul bormi?"
  • Agressiv bayonot: "Men chiqishdan oldin qaror qabul qilish uchun besh soniya kerak".
  • "Keyingi hafta yana uchrashamiz. Mening taklifimni o'ylab ko'ring va shu vaqtgacha qaror qabul qiling." [2] X Tadqiqot manbasi
To'g'ri fikrga kirish
Yaxshilanishga intiling. Siz doimo to'g'ri qilayotganingizni baholab borishingiz va savdo jarayonida ushbu yaxshilanishni ishlatishingiz kerak. O'zingiz uchun qila oladigan eng yaxshi narsa bu yillar davomida o'rganish va takomillashtirishdir. Siz sotuvlar bilan bog'liq kitoblarni o'qishingiz, sanoat seminarlarida qatnashishingiz, podkastlarni tinglashingiz va sizni ijtimoiy media orqali ilhomlantiradigan taniqli sotuvchilarni kuzatib borishingiz kerak. O'zingizni o'rganishga va o'z sohangizga singdiring, shunda siz o'z maqsadlaringizga erishish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ko'nikmalar va yangi ishlanmalarni o'rganasiz. [3]
To'g'ri fikrga kirish
O'zingizning xatti-harakatlaringizni boshqa muvaffaqiyatli sotuvchilarga o'rnating. O'zingizning kompaniyangizning eng yaxshi sotuvchilariga taqlid qilib boshlang. Ular nima qilishadi? Qanday qilib ular odamlar bilan gaplashadi? Ulardan maslahat va maslahat so'rang. Keksa sotuvchilar, pensiyaga yaqin bo'lganlar, ko'pincha yangi kelganlarga yordam berishga tayyor. Siz shuningdek, muvaffaqiyatli muvaffaqiyatga erishgan sotuvchilar tomonidan blog xabarlari va seminarlarini qidirib topishingiz va o'zingizning xatti-harakatingizni ularga mos keladigan tarzda o'zgartirishingiz mumkin. [4]
To'g'ri fikrga kirish
O'zingizga ulkan maqsadlarni qo'ying. Siz ishlayotgan kompaniya oldingizga maqsadlar qo'ygan bo'lsa ham, o'zingizni yanada balandroq qilib qo'ying. O'zingizning kompaniyangizning eng yaxshi sotuvchisi bo'lishga harakat qiling. Raqobat sizni yangilik qilishga va ko'proq ishlashga undaydi. Muvaffaqiyatga erishganingizda, maqsadlaringizni yanada balandroq qo'ying. Agar platoga yetib kelganingizni o'ylasangiz ham, har doim ham ozgina yaxshiroq ish tutishingiz mumkin. [5]

Mijoz qiziqishini saqlash

Mijoz qiziqishini saqlash
O'zingizni qisqacha tanishtiring. Istiqbol bilan suhbatni boshlashning bir nechta usullari mavjud. Biri uchun, ko'plab sotuvchilar haqiqatan ham suhbatga imkon bermasdan, darhol "lift maydonchasi" ga kirishadilar. Boshqalar esa kichik nutq so'zlash uchun juda ko'p vaqt sarflashadi va nima uchun u erda ekanliklarini so'rashga majbur qilishadi. Shirin nuqta o'rtada: sizning biznesingiz yoki kompaniyangiz kim ekanligingizni bir necha jumlada ayting. O'zingiz yoki mahsulotingiz haqida istiqbol bilan tanishish imkoni bo'lmaguncha gaplashmang. [6]
Mijoz qiziqishini saqlash
Javob bergandan ko'ra ko'proq narsani so'rang . So'nggi yillarda sotuvchilar sotishga umid qilishning eng yaxshi usuli bu mahsulot to'g'risida bayonot berish yoki va'da berish emas, balki savol berishdir. Haqiqat shundaki, odamlar sotilishga chidamli. Savdo qilish uchun siz ularga qanday yordam berishingiz mumkinligini va qanday yordam berishini tushunmaguningizcha, o'zingizni qiziqtirgan savollaringizni berishingiz kerak. Ularning biznesi yoki sohasi haqida umumiy savollar berishdan boshlang. Ular nimaga e'tibor berishlari bilan tanishib chiqing. [7]
Mijoz qiziqishini saqlash
Istiqbolingiz bilan bog'liq muammolar bilan tanishing. Sekin-asta savollaringizni istiqbol muammolaringizni baholashga yo'naltiring. Ular o'z bizneslari haqida yaxshiroq narsani xohlagan narsalari bormi? O'zingiznikiga o'xshash, ular allaqachon ishlatayotgan mahsulot bilan bog'liq bo'lgan muammolar haqida so'rash uchun imkoniyatlarni izlang. Buni yaxshilash uchun nima o'zgarishi mumkin deb so'rang. Shunga qaramay, o'z mahsulotingiz haqida hozircha biron bir va'da yoki tushuntirish bermang. Siz hali ham ularni o'zgartirish kerakligiga ishontira olmadingiz. [8]
  • Muammoni o'ylab ko'rishga majbur qiling, agar ular muammosini hal qilmasa nima bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'rishni taklif qiling. Yo'qotilgan savdoning narxi qanaqa bo'ladi? Ular nima qila olmas edilar? [9] X Tadqiqot manbasi
Mijoz qiziqishini saqlash
Istiqbolingizning kayfiyatiga qarab turing. Butun jarayon davomida, sizning istiqbolingiz savollaringizga etarli darajada javob bermayotganini sezishingiz mumkin. Ularning xatti-harakatlariga va tana tiliga e'tibor bering. Ular tez-tez yuz o'girayaptimi yoki tez gaplashishadimi? Ular biron bir tarzda xafa bo'lib tuyuladimi? Agar siz ushbu belgilarni ko'rsangiz, boshqa uchrashuv sana ko'proq mos keladimi yoki yo'qligini so'rang. Sizning umidingiz band yoki qiyin kun bo'lishi mumkinligini tushunib oling va ularga joy ajratib, ularni hurmat qiling. [10]
Mijoz qiziqishini saqlash
Ularning muammolarini hal qilishingiz mumkinligini tushuntiring. Istiqbol muammolaringizni baholaganingizdan so'ng, ularni mahsulotingiz taklif qiladigan narsalar bilan taqqoslang. Siz ularga yordam bera olasizmi? Agar yo'q bo'lsa, davom eting; mijoz sizning mahsulotingizni xohlamasa yoki unga ehtiyoj sezmasa, siz savdo qila olmaysiz. Agar ularga yordam bera olsangiz, ulardan muammosini hal qilsangiz nima qilishlarini so'rang. O'z savollaringizni shunday shakllantiringki, siz ularni o'z muammolaringizni qanday hal qilishni rejalashtirayotganingizni bilishni xohlaysiz. [11]
Mijoz qiziqishini saqlash
O'zingizning mahsulotlaringizga ular kerakligiga ishonch hosil qilmaguningizcha, bu haqda eslatma. Ushbu bosqichda siz nihoyat mahsulotingiz nima ekanligini, nima qilayotganini va ularning muammolarini qanday hal qilishini tushuntirishni boshlashingiz mumkin. Biroq, ularga mahsulotning to'liq texnik tavsifini bermang. Buning o'rniga, ularning muammosi va biznesiga tegishli qismlarga e'tibor qarating. Agar kerak bo'lsa, ular odatda sizning kompaniyangizning veb-saytida to'liq ma'lumotni olishlari mumkin, shuning uchun ularni bu erda berishdan tashvishlanmang. [12]

Bitimni yopish

Bitimni yopish
Agar ularda biron bir savol yoki tashvish bo'lsa, istiqbolni so'rang. Tushuntirishingizni tugatgandan so'ng, ularda biron bir savol bo'lsa, istiqbolni so'rang. Agar shunday bo'lsa, ularga kerakli darajada javob bering. Mahsulot va bu ular uchun nimalar qilishi mumkinligi to'g'risida ma'lumotga ega bo'lgandan so'ng, ularni sotib olish bilan oldinga siljishga xalaqit beradigan biror narsa borligini so'rang. Bu erda sizning haqiqiy sotuvchingizning taktikasi kerak. Ularning ahvoli va qanday turar joy yoki echimlarni tanqidiy ko'rib chiqishga harakat qiling. [13]
Bitimni yopish
Qaror qabul qilishga umidingizni rag'batlantiring. Ulardan to'g'ridan-to'g'ri qaror qilishlarini iltimos qilmang, aksincha ularni namoyish qilish uchun uchrashuvingiz bo'ladimi yoki bir necha qismga buyurtma beringmi, qaror qabul qilishda yordam bering. Agar kerak bo'lsa, taklifingizni ko'rib chiqish va sizga qaytib kelish uchun ularga bir necha kun bering. Sizga osongina murojaat qilishlari uchun bir nechta turli xil aloqa ma'lumotlarini qoldirganingizga ishonch hosil qiling. [14]
Bitimni yopish
Mumkin bo'lgan savdoni kuzatib boring. Agar sizda sotib olish istiqboliga ishonish uchun hatto ozgina imkoniyatingiz bor deb o'ylasangiz, ular bilan bog'laning. Agar istiqbol sizning taklifingizni o'ylab ko'rishni bir hafta talab qilsa, ularni bir hafta ichida chaqiring va ularning fikrlarini so'rang. Sizga qanday yordam berishingiz mumkinligini yoki qanday qilib ularni sotib olishga ishontirishingiz mumkinligini o'ylab ko'rishga vaqt ajrating. [15]
Bitimni yopish
Mijozlar bilan aloqada bo'ling . Sotishdan so'ng, mijoz bilan bo'lgan munosabatlaringiz shunchaki yakunlanmasligi kerak. Buning o'rniga, siz mijozdan qaytib keladigan biznesga ega bo'lishingiz va shuningdek, ulardan yo'llanmalar olishlari uchun uni saqlab turishga harakat qilishingiz kerak. Mijozlarga tug'ilgan kun yoki yubiley kartalari yoki ijtimoiy tarmoqlardagi xabarlar kabi oddiy eslatmalarni yuborish orqali aloqada bo'lishda ishlang. Boshqa g'oyalar quyidagilardan iborat:
  • Mijozlarga o'z sohalariga tegishli ma'lumotlarga oid maqolalarni yuborish.
  • Mijozlarga elektron pochta xabarlarini yuborish.
  • Kofe yoki tushlik uchun yig'ilishlarni rejalashtirish.
  • Mijozlar uchun ochiq bo'lgan aloqada bo'lishning ijodiy usullarini topish. [16] X tadqiqot manbai
gfotu.org © 2020