Muvaffaqiyatli RV sotuvchisi bo'lish qanday

Muvaffaqiyatli RV sotuvchisi bo'lish - bu ishonchni shakllantirishdir. Shuning uchun odatiy dilerlik savdosi bilan shug'ullanish va to'g'ri, to'g'ri ish qilish uchun darhol tushish juda muhimdir. Savdo vakili sifatida sizning asosiy maqsadingiz xaridoringizni qulay holatga keltirish va ularga shaxsiy ehtiyojlari va xohishlariga mos keladigan transport vositasini topish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarni berishdir. Suhbatni eng muhim bosqichidan o'tkazganingizdan so'ng, savdoni blokirovka qilish, to'g'ri savol berish va inventarizatsiyangizni o'zi uchun aytishga imkon berish kabi oddiydir.

Xaridorning ishonchini qozonish

Xaridorning ishonchini qozonish
Bo'lajak xaridorlarni g'ayrat bilan kutib oling. Telefonga javob berganingizda yoki o'zingizning qiziqish doirangizga murojaat qilganingizda, ularga ismingizni ayting va ularga nima yordam berishingiz mumkinligini so'rang. Ular bilan gaplashish - o'zaro munosabatlarni rivojlantirishdagi birinchi qadam, bu esa o'z navbatida ularning ishonchini qozonadi va siz bilan ishlashni xohlashlariga olib keladi. [1]
  • Tabassum qilishni unutmang. Dilerlik muhitidagi muhit ba'zi odamlarni qo'rqitishi mumkin, va iliq tabassum bu asabiy taranglikni buzishning yaxshi usuli bo'lishi mumkin.
  • Ob-havo yoki televizordagi narsalar haqida kichik nutq so'zlash uchun qimmatli vaqtni isrof qilmang. Ular uchun bor bo'lgan narsaga, ya'ni RV sotib olish huquqiga ega bo'ling. [2] X tadqiqot manbai
Xaridorning ishonchini qozonish
Xarid qilish jarayonini aniq va sodda tushuntiring. Xaridor bilan salomlashgandan so'ng, ularga tashrif davomida nimani kutishlari mumkinligini aytib bering. Biror narsani haddan tashqari ko'tarmaslikka yoki keraksiz sanoat jargoni bilan bombardimon qilmaslikka harakat qiling. Buning o'rniga, ularni osonlikcha tushunadigan tarzda keyingi yo'l bilan yurib boring. Shunday qilib, ular o'zlarini ishonch bilan xarid qilishlari uchun o'zlarini yanada yaxshiroq tayyorlaydilar. [3]
  • Yuzma-yuz uchrashuvlarni qanday o'tkazishni yaxshi ko'rishingizga qarab, siz shunga o'xshash bir narsani aytishingiz mumkin: "Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa - bu sizning orqangizga o'xshab ko'rinadigan bir nechta modellar uchun adabiyotlarni o'qish. Keyin, diqqat bilan o'rganish uchun biz pastga tushamiz. Bu yaxshi eshitiladimi? ”
Xaridorning ishonchini qozonish
Ularga ehtiyojlariga mos keladigan transport vositasini topishga yordam beradigan savollarni bering. Odam nima uchun birinchi navbatda RV sotib olishga qiziqqanligini aniqlash uchun bir necha daqiqa vaqt ajrating. Xaridor nimani yodda tutishi haqida aniqroq tasavvurga ega bo'lish, ko'pgina mumkin bo'lgan variantlarni kichik bir hovuchga qisqartirishga imkon beradi, ular eng yoqimtoyi topadi. [4]
  • "Haydovchidan qanday foydalanishni rejalashtirmoqdasiz?", "Siz bilan birga qancha odamni olib kelasiz?" Va "boshqa transport vositalarini olib ketishni rejalashtiryapsizmi?" har ikkalangizga ularning RV hayotlarida qanday rol o'ynashi haqida aniq tasavvur beradi.
Xaridorning ishonchini qozonish
Sizning inventarizatsiya haqidagi o'z fikringizni baham ko'rishda halol bo'ling. Hech kim ularga biror narsa olish uchun eshitishni xohlagan narsalarini aytib beradigan odam bilan muomala qilishni yoqtirmaydi. Xaridorga turli xil transport vositalarining xususiyatlari haqida o'ylaganda nimani o'ylayotganingizni aytib berishdan tortinmang. Imkoniyatlar shundaki, ular sizning samimiyligingizni qadrlashadi va sizdan sotib olishni yaxshiroq his qilishadi. [6]
  • Siz sotayotgan mahsulotning qadrsizlanishiga yo'l qo'ymaslik uchun shaxsiy narsangizni ifodalashning xushmuomalali usullarini toping, masalan: "Rostini aytsam, men ushbu dizaynning eng katta muxlisi emasman, lekin ko'pchilik mijozlarimiz uni yaxshi ko'rishadi" yoki "Hatto men ham Bir oz kattaroq ovqatlanish joyini afzal ko'ring, bu sizning ehtiyojlaringizga juda mos keladiganga o'xshaydi. ”
  • Siz xaridor bilan suhbatingiz osongina va samimiy bo'lishini xohlaysiz, go'yo ikkalangiz ham kechki ovqat haqida suhbatlashayotgan eski do'stlarsiz. [7] X tadqiqot manbai

Avtotransport vositalaridan samarali foydalanish

Avtotransport vositalaridan samarali foydalanish
Xaridoringiz qidirayotgan narsaga eng mos keladigan 2-3 RVni ko'rsating. Ular qanday transport vositasi borligi haqida tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, o'zingizning tajribangizdan foydalanib, qonun loyihasiga mos keladigan bir nechta modellarni tanlang. Har bir transport vositasining nozik farqlarini tushuntirishga ishonch hosil qiling va ularning yakuniy qaroriga ta'sir qilishi mumkin deb o'ylagan har qanday noyob xususiyatlar va afzalliklarni ko'rsatib o'ting. [8]
  • Ko'pgina RV-lar birinchi marta sotib oluvchilarga juda o'xshaydi, shuning uchun ular asosiy savdo nuqtalari bo'lishi mumkin bo'lgan xususiyatlarni sezishadi deb o'ylamang: "Ushbu modelda hammom va uxlash joylari uchun eshiklar mavjud, bu erda biz birinchi juftlik edik. Agar eslasangiz, faqat parda bor edi. ”[9] X Tadqiqot manbasi
  • Agar siz xaridoringizga juda ko'p turli xil transport vositalarini ko'rsatsangiz, ular juda ko'p sonli variantlardan adashib yoki tushkunlikka tushishi mumkin, natijada ularni g'azablantiradi va fikrlarini tuzishni qiyinlashtiradi.
Avtotransport vositalaridan samarali foydalanish
O'zingizning demo-dasturingizni passivdan farqli o'laroq, interfaol tajriba qiling. Transport vositasini uzoqdan gapirish hech kimning paypog'ini yechmaydi. Bo'lajak xaridorga to'liq turda - ochiq eshiklar va shkaflarni ko'rib chiqing, tortmalarni tortib oling va turli xil jihozlar va moslamalar qanday ishlashini o'zingiz namoyish eting. Xaridorni o'zlari uchun vaqt ajratishga undang. [11]
  • Agar xaridoringiz batamom yoqimli taassurot qoldirmasa, keyingi modelga o'tishga shoshilmang. Balki ular oxir-oqibat ularni yutadigan narsani hali ko'rishmagan bo'lishi mumkin.
  • Keng qamrovli demolar xaridorlarga turli xil modellarga egalik qilishda va ulardan foydalanishda o'zlarini tasavvur qilish imkoniyatini beradi.
Avtotransport vositalaridan samarali foydalanish
RVni olish uchun xaridoringizning ruhiy sabablariga murojaat qiling. Yo'l-yo'riq broshyurasi kabi xususiyatlar va qulayliklarni shunchaki chayqashning o'rniga, o'rningizga RV ega bo'lish ularning hayotini yaxshilashi mumkin bo'lgan ba'zi usullarni eslatish uchun o'zingizni yarating. Ularni shaxsiy nuqtai nazaridan olishlari kerak bo'lgan narsalarga e'tibor qaratish, stikerning yuqori narxi yanada oqilona tuyulishi mumkin va hatto ularni o'sha va o'sha erda sotib olishga ishontirish uchun etarli bo'lishi mumkin. [12]
  • Ovqatlanish zonasini "keng" deb ta'riflash, "oila bilan nonushta qilish uchun etarlicha katta bo'lgan" kabi deyarli hissiy ta'sir qilmaydi.
  • Agar istiqbol kabi biror narsa aytilsa, “men hozir uning byudjetida ekanligimni aniq bilmayman. Balki bir yoki ikki yildan keyin ”, degan javob bilan ular“ Nimaga bugun eslashni boshlash uchun yillar kutmoqdasiz? ”Degan javob bilan ular qancha narsaga e'tibor bermayotganiga e'tibor bering.
Avtotransport vositalaridan samarali foydalanish
Yopishga tayyor bo'lguningizcha narxlarni muhokama qilishni to'xtating. Iloji boricha, hali ko'p bo'lganda, kurka bilan gaplashmaslikka harakat qiling. Bu nafaqat kuchli demo tezligini yo'qotibgina qolmay, balki sizning eshitishlaringiz yoqmasa, xaridoringizni garovga olib kelishi mumkin. Sizning maqsadingiz ularni ofisingizga qaytarishdir, bu erda ular sovuq oyog'ini olishni boshlasalar, ketishlari oson bo'lmaydi. [13]
  • Agar sizning mijozingiz "Siz olgan eng arzon model nima?" orqaga qaytishga urinib ko'ring, “Bu bir necha omillarga bog'liq. Siz bilan bir necha asosiy variantlarni ko'rib chiqishdan xursand bo'lardim. "

Sotishni yakunlash

Sotishni yakunlash
O'zingizning qiziqish darajangizni aniqlash uchun xaridoringizni fikr va mulohazalaringizni so'rang. Har safar ro'yxatdagi avtoulovlardan birini namoyish qilganda, "RV siz uchunmi?" yoki "Siz moliyalashtirish haqida gapirishga tayyormisiz?" Agar sizning xaridoringiz ijobiy javob bersa, ularni sotib olish niyati yo'q mahsulotlarni yoqish o'rniga, ularni kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish uchun darhol ofisingizga qaytarishingiz mumkin. [14]
  • Savdoga shoshilmasdan yoki haddan tashqari oshib ketmasdan "yay" yoki "yo'q" ni olishga harakat qiling. Siz shunchaki ular qandaydir modelda turishini yaxshiroq tushunishni xohlaysiz, ularga bosim o'tkazmaslik uchun.
  • Shuningdek, bu sizning professional fikringizni baham ko'rish, savollarga javob berish va xaridoringiz duch keladigan har qanday notinch tashvishlarni tinchlantirish uchun ideal vaqt.
Sotishni yakunlash
Raqamlarni siqish uchun xaridorni ofisingizga qaytaring. Xaridorni yozib qo'yish - ularga moliya va boshqa mulohazalarga qarab maqsadli taklifni berish, shubhasiz savdo jarayonining eng muhim qismidir. Agar ular ko'rgan narsalarini yoqtirishlarini sezsangiz, ularni muloyimlik bilan nuqta chiziqqa tutib, "biz hujjatlarni tartibga solib borishimiz kerakmi?" yoki shunga o'xshash narsa. Bu har qanday so'nggi daqiqada shubhalar paydo bo'lishidan oldin, ularni bitimni muhrlashga majbur qiladi. [15]
  • 100% mijozlaringizni yozib olish bosqichiga o'tish bu sizning savdoingizni maksimal darajada oshirishning kalitidir.
  • Aksariyat hollarda, agar siz raqamlarni ko'rib chiqishga va bitim shartlarini qog'ozga tushirishga rozilik berishga majbur qilsangiz, xaridoringiz ularni sotib olishda tetiklash ehtimoli ko'proq bo'ladi.
Sotishni yakunlash
Muzokaralar paytida xaridoringizni salbiy tusda qoldirmaslikka harakat qiling. Masalan, "Kechirasiz, buni amalga oshira olmaymiz" deyishning o'rniga, "Men nima qila olishimni ko'rsating." Shunga o'xshab, agar xaridor sizga g'ayrioddiy so'rov bilan murojaat qilsa, "yaxshi menejerim bilan gaplashishga ijozat bering. Biz biron bir narsani hal qilishimiz mumkin. " Bu yaxshi irodani saqlaydi va eshikni yanada xursand bo'lish uchun ochiq qoldiradi. [16]
  • Bu degani, siz sotishning har bir jihati bo'yicha moslashuvchan bo'lishingiz kerak degani emas. Agar biron bir taklif yoki shart bekor qilinmasa, bu haqda iltifot ko'rsatgan ma'qul, ammo samimiy va ma'qul tarzda.
  • Siz istagan oxirgi narsa - bu hamkorlik qilmaydigan bo'lib tuyuladi, ayniqsa siz bitimni muhrlashga tayyor bo'lganingizda.
Sotishni yakunlash
Ular qaror qabul qilishga tayyor bo'lgunga qadar o'z istiqbollaringizni kuzatib boring. Har bir sotuvchi o'z tuziga loyiq, xaridor ko'p narsa qoldirgandan keyin ish tugamasligini biladi. Shu kuni siz qiziqqan tomon bilan uchrashasiz, qo'ng'iroq qiling, SMS yuboring yoki elektron pochta orqali elektron pochta orqali xabar bering, ular tashrif buyurganliklari uchun minnatdorchilik bildirishlari va tashrif davomida paydo bo'lgan har qanday savol yoki tashvishlarni hal qilishlari mumkin. Haftada bir marta, ular yakuniy qaror qabul qilinmaguncha teginish odatini oling. [17]
  • Mijozingizdan sizning afzal ko'rgan aloqa uslubingiz nima ekanligini so'rang va xabarlaringiz yaxshi qabul qilinishini ta'minlash uchun uni asosiy yozishmalar vositasi qilib oling. X tadqiqot manbai
  • Shunga o'xshab, xaridor har doim o'z savollaringizni olish imkoniyatiga ega bo'lishingiz uchun shaxsiy telefon raqamingizni, shuningdek, o'zingizning raqamingiz va elektron pochta manzilingizni qoldirganligiga ishonch hosil qiling.
Sotishni yakunlash
Yangi yutuqlarni qo'lga kiritish uchun mamnun mijozlar bilan aloqada bo'ling. O'zingizning avtoulovingizdan mamnun ekanliklarini ko'rish uchun avvalgi mijozlar bilan vaqti-vaqti bilan bog'lanishni maqsad qilib qo'ying. Bajarganingizda, harakatlanishga chaqiruvni qo'shganingizga ishonch hosil qiling, agar ular uy-joy mulkdori uchun bozorda boshqa kimsa borligini bilsa, sizni eslab qolishlarini iltimos qiling. Bu kelajakdagi bitimlar uchun eshikni ochiq qiladi. [19]
  • Vaqti-vaqti bilan elektron pochta yoki matnli xabar yuborish yaxshi ishora bo'lishi mumkin, ammo sotib olishdan keyingi telefon qo'ng'iroqlarini cheklashga harakat qiling (yoki umuman ularni chetlab o'ting). Aksariyat odamlar biron-bir narsa sotib olganidan keyin ham, do'kon atrofida xarid qilish paytida, zerikarli savdo qo'ng'iroqlari bilan bezovtalanishni yoqtirmaydilar.
  • Xaridorni kuzatib borish, ularga chin dildan mamnun ekanligingizni va shunchaki tez yordam berishga tayyor emasligingizni ko'rsatadi. Imonning bunday namoyishi takroriy biznes yoki tavsiyanomalar uchun retseptdir. [20] X tadqiqot manbai
Har doim bo'lajak xaridorlarga nafaqat sizning komissiyangiz kalitlarini, balki odamlar kabi munosabatda bo'ling. Eski savdo reklamasini yodda tutish foydali bo'lishi mumkin: "Odamlar sizga g'amxo'rlik qilishingizni bilmaguncha, ular bilgan narsalaringizga ahamiyat bermaydilar".
Qo'ng'iroq qiluvchilarni narx haqida ma'lumot berishdan oldin kirishga ishontirishga harakat qiling. Agar siz telefon orqali qiziqqan tomonni so'rasangiz, ularda yuzma-yuz uchrashuvga kelishning yana bitta sababi bor, bu sizning sehringizni chindan ham ishlata oladigan payt.
Ideal holda, narxlash tafsilotlari bilan bo'lishishdan oldin qo'ng'iroq qiluvchining ismini va aloqa ma'lumotlarini olishga harakat qiling va ular bilan bir necha daqiqa suhbatlashing. Bu sizga qo'pol mijozlar profilini yaratishni boshlashingizga imkon beradi, bu esa o'z navbatida yondashuvni ishlab chiqishga yordam beradi.
gfotu.org © 2020