Qanday qilib o'rta odam bo'lish kerak

Ko'p odamlar etkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasida vositachi bo'lib xizmat qilish orqali o'zlari uchun muvaffaqiyatli ishlashadi. Ushbu turdagi ishdan tashqari martaba topish juda qiyin bo'lishi mumkin, ammo siz qanday qilib xavf-xatarlarga qarshi turish va minimallashtirishni bilishingiz kerak.

Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying

Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
O'z biznesingizni yo'lga qo'ying. Siz mustaqil vositachi sifatida ishlashga borganingizda, o'zingizning biznesingizni yo'lga qo'yasiz. Ushbu turdagi ish uchun boshlang'ich xarajatlar unchalik katta emas va siz tezda ishlashni boshlashingiz mumkin, ammo baribir o'z ishingizga ham qonuniy, ham biznes sifatida qarashingiz kerak. [1]
  • Biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan asosiy maydon va materiallarni bazaviy darajada sarflang. Sizda alohida ish telefoni, faks apparati va elektron pochta manzili bo'lishi kerak. Iloji bo'lsa, alohida kompyuter va uyning burchagini faqat ishbilarmonlik maqsadlariga bag'ishlang.
  • Keyinchalik rivojlangan darajada, biznesni tashkil etishning huquqiy tomonlari bilan tanishing. O'zingizni tadbirkorlik sub'ekti sifatida o'rnating. Siz taqdim etmoqchi bo'lgan mahsulot / xizmatni qanday sotish mumkinligi bilan bog'liq har qanday cheklovlarni o'rganing. Soliqlarni qanday topshirishni bilganingizga va vaqt kelganda buni aniq bajarganingizga ishonch hosil qiling.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
Ehtiyojni aniqlang. Bozorni diqqat bilan kuzatib boring va o'zingizga kirishingiz mumkin bo'lgan joyni qidirib toping. Eng katta ehtiyoj talab va taklif tarkibi sust bo'lgan yoki iste'molchilar va etkazib beruvchilarni qoniqtirmaydigan sohada bo'ladi.
  • Xizmatlar yoki ixtisoslashgan mahsulotlar odatda yangi vositachi sifatida paydo bo'lishi osonroq sanoat tarmoqlari. Odatda sotib olinadigan umumiy mahsulotlar ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olinadi va agar hozirgi vaqtda ishlatilayotgan tizim yaxshi ishlayotgan bo'lsa, chakana sotuvchini o'zgartirishga ishontirish deyarli mumkin emas.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
Potentsial xaridorlarni o'rganing. Siz tanlagan mahsulot yoki xizmatning iste'molchilari kimligini aniqlang. Siz rejalashtirgan biznes turiga qarab, ushbu iste'molchilar mahalliy va mahalliy bo'lmagan xaridorlarni o'z ichiga olishi mumkin. [2]
  • Agar mahsulot bilan ishlayotganingizda, bu odatda ushbu mahsulotni sotishdan manfaatdor bo'lgan chakana sotuvchilarni o'rganishni anglatadi. Telefon daftariga yoki Internetda qidirish orqali mahalliy chakana sotuvchilarni o'rganing. Mahalliy bo'lmagan chakana sotuvchilarni onlayn ulgurji bazalarida qidirib o'rganing. Yirik brendlar o'rniga kichik va o'rta biznesga qidiruvingizni yo'naltiring.
  • Agar xizmat bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, ushbu xizmatga muhtoj bo'lgan individual iste'molchilarni va tadbirkorlik subyektlarini topish uchun ko'proq an'anaviy reklamalarga ishonishingiz kerak bo'lishi mumkin. Siz birinchi marta ehtiyojni ko'rgan tomonlardan boshlang - ko'pincha bu shaxsan siz biladigan odam yoki mahalliy biznes. Shu kabi muammolarga duch keladigan boshqa potentsial xaridorlarni topish uchun ushbu manbadan foydalaning.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
Aloqada bo'ling. Potentsial xaridorlarning ro'yxatini tuzgandan so'ng, ularga qo'ng'iroq qiling. Ular sizga nima kerakligini va siz orqali sotib olishga undash uchun nima qila olishingizni bilib oling. [3]
  • O'zingizning elektron pochta manzilingizni potentsial xaridorlaringiz bilan teginish uchun yuborishingiz mumkin, ammo telefon orqali iste'molchilar bilan bog'lanish ko'pincha professional taassurot qoldirishi mumkin, ayniqsa siz yakka shaxslar o'rniga biznes bilan shug'ullanayotganingizda.
  • Chakana sotuvchilar bilan aloqada bo'lganingizda, xaridlar bo'yicha menejer bilan bevosita gaplashishga harakat qiling. U kishidan ulgurji narxlar ro'yxatini ko'rishni xohlamasligini so'rang. Agar javob "ha" bo'lsa, ushbu ro'yxatni bir necha ish kuni ichida chakana sotuvchiga olishni va'da qiling.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
Tadqiqot o'tkazish uchun potentsial etkazib beruvchilar. Siz tanlagan mahsulot yoki xizmat uchun iloji boricha ko'proq etkazib beruvchilarni qidirib toping. Har biringiz ustida izlanishlar olib boring va o'ntalikka kirish imkoniyatlarini kamaytiring. [4]
  • Mahsulotlar bilan ishlashda siz ishlab chiqaruvchilarni izlashingiz kerak. Agar sizning e'tiboringizni mahalliy mahsulotga qaratmasangiz, bu xalqaro ishlab chiqaruvchilarni izlashni anglatishi mumkin.
  • Xizmatlar bilan ishlashda, etkazib beruvchilar odatda mahalliy bo'ladi.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
Narxlarni so'rang. O'zingizning potentsial etkazib beruvchilaringiz bilan bog'laning va ulardan ma'lum miqdordagi mahsulot yoki xizmat ko'rsatish sifati bo'yicha narxlarni taklif qilishni so'rang. Ushbu narxlarni yig'ib bo'lgach, ularni taqqoslang va qaysi etkazib beruvchilar eng yaxshi narxni taklif qilayotganini aniqlang. [5]
  • Iqtibosning barcha qiymatini hisobga oling. Agar etkazib berayotgan mahsulot boshqa etkazib beruvchining taklif etayotgan mahsulotidan keskin past bo'lsa, eng past narx taklifi bilan ta'minlovchi eng yaxshisi bo'lmasligi mumkin. Xuddi shu narsani xizmatlarni etkazib beruvchilar haqida ham aytish mumkin.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
O'zingizning narxingizni qo'shing. Har bir sotishdan ma'lum bir komissiya topib, vositachi sifatida pul ishlaysiz. Aniq miqdori farq qilishi mumkin bo'lsa-da, 10-15 foizli komissiya ko'plab sohalar uchun odatiy hisoblanadi. [6]
  • Shuni esda tutingki, allaqachon boshqa vositachilar bilan ish olib borgan etkazib beruvchilar vositachilarga haq to'lashga imkon beradigan belgilangan komissiya haqiga ega bo'lishlari mumkin. O'zingizning komissiyangizni o'rnatishga urinishdan oldin, bu muammoning mavjudligini aniqlang.
Birinchi qism: O'z biznesingizni yo'lga qo'ying
Ma'lumotni xaridorlarga bering. O'zingizning potentsial xaridorlaringiz ro'yxati bilan yana bog'laning. Unga kiritilgan mahsulot yoki xizmatning yakuniy narxini etkazing.
  • O'zingizning potentsial iste'molchilarga yakuniy narxni taqdim etayotganda, soliq va transport xarajatlari kabi boshqa to'lovlar haqida ham tashvishlanishingiz kerak.

Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish

Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Xavfni tushunib oling. Ba'zi bir sohalarda vositachilar muvaffaqiyatga erishishlari mumkin bo'lsa-da, aksariyat sohalar ularni rasmni butunlay yo'q qilish uchun ishlamoqda. Agar siz qiymatingizni iste'molchilarga ham, etkazib beruvchilarga ham ravshan qila olmasangiz, sizning biznesingiz uzoq davom etmasligi mumkin. [7]
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Mutaxassisligingiz bo'yicha diversifikatsiya qiling. Mahsulot yoki xizmatning bitta turiga ixtisoslashgan holda o'zingizni juda yupqalashdan saqlaning. O'zingiz ixtisoslashgan umumiy mahsulot yoki xizmatning manbalari va xususiyatlarini diversifikatsiya qilish orqali o'zingizni eskirgan bo'lishdan saqlang. [8]
  • Siz ishlaydigan mahsulot yoki xizmatdan qat'i nazar, bitta manba o'rniga bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash umuman xavfsizdir. Agar siz faqat bitta etkazib beruvchi bilan ishlasangiz, sizning etkazib beruvchingizning ishi yomonlashganda yoki etkazib beruvchi siz bilan ishlashni to'xtatishga qaror qilgan zahotiyoq sizning biznesingiz to'xtab qoladi.
  • Iste'molchilar, shuningdek, etkazib beruvchingiz sizni to'satdan uzib qo'ysa, sizning biznesingiz xavf ostida bo'lishini tan olishlari mumkin, bu sizning biznesingizga ishonish yoki ishonmasliklariga xalaqit berishi mumkin.
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Mijozlarning sodiqligini rag'batlantiring. Sizning etkazib beruvchilaringiz ham sizning raqibingizga aylanishiga yo'l qo'ymaslik uchun, mijozlaringiz etkazib beruvchidan olgan brendga emas, balki sizga sodiq ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. [9]
  • Buni amalga oshirish uchun bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash. Hech kim etkazib beruvchiga bog'lanmasa, mijoz sizga ko'proq bog'lanib qoladi.
  • Mijozlarning sodiqligini rag'batlantirishning yana bir usuli - bu butun sotuv tajribasiga, shu jumladan sotishdan oldingi va sotishdan keyingi qismlarga e'tibor berish. Siz taqdim etgan mahsulot yoki xizmatdan qat'i nazar, siz shuningdek mukammal mijozlarga xizmat ko'rsatishingiz kerak.
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Sifat haqida o'ylash. Siz iste'molchilarga taqdim etayotgan mahsulot yoki xizmatning sifati eng yaxshi bo'lishi kerak va siz etkazib beruvchiga ham, iste'molchiga taqdim etgan umumiy tajribangizning sifati ham yuqori darajaga ega bo'lishi kerak. [10]
  • Siz xaridorlar va etkazib beruvchilarni yaxshiroq tajribaga ega bo'lish uchun murojaat qiladigan odamga aylanib, muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.
  • Ta'minlovchilar uchun bu ularning mijozlar bazasini kengaytirish va marketingning bir qismiga g'amxo'rlik qilishni anglatadi.
  • Iste'molchilar uchun bu eng yaxshi mahsulot yoki xizmatni ular to'lashga qodir bo'lgan va to'lashga tayyor bo'lgan narxga etkazib berishni anglatadi. Yaxshi variantni taklif qilishdan oldin, arzimas narsadan o'tib, barcha turli xil variantlarni baholang.
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Faol raqamli mavjudlikni yarating. Hozirda faol raqamli ishtirokisiz yangi biznes kurash olib boradi. Ushbu jarayonni kompyuterlar va mobil qurilmalar orqali biznesingizga kirishni osonlashtirib, etkazib beruvchilar va iste'molchilar uchun imkon qadar qulayroq qiling. [11]
  • Ta'minlovchilar va iste'molchilar bilan o'zaro aloqa qilish uchun veb-sayt yarating va ijtimoiy tarmoqlardagi akkauntlarni yarating.
  • Sizning veb-saytingiz orqali iste'molchilar jarayon haqida bilib olishlari, siz bilan bog'lanishlari, mahsulot / xizmatlarni osonlikcha qidirishlari, hisoblarni yaratishlari va buyurtmalar berishlari mumkin. Hisob-kitob va buyurtmalarni bajarish to'g'risidagi ma'lumotlar ham osongina taqdim etilishi kerak. [12] X tadqiqot manbai
  • Bundan tashqari, sizning raqamli ishtirokingiz mobil dunyoga ham tarqalishi kerak. Veb-saytingizni aqlli telefonlarda va boshqa mobil qurilmalarda osongina boshqarish mumkinligiga ishonch hosil qiling. Agar iloji bo'lsa, jarayonni yanada soddalashtirish uchun mobil ilovalardan foydalaning.
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Birjalarni tezlashtirish. Hozirgi vaqtda odamlar darhol qoniqish hisiga o'rganib qolgan. Savdo jarayonini sekinlashtirishi vositachilar bilan bog'liq. Jarayonni sekinlashtirishdan saqlaning va iloji bo'lsa, uni ham iste'molchilar, ham etkazib beruvchilar uchun tezroq qilish usullarini qidiring.
  • Agar kerak bo'lsa, to'lovni amalga oshirish va mahsulot yoki xizmatni etkazib berishda vaqtni cheklash haqida o'ylab ko'ring. Barcha tomonlar sizning cheklashlaringizni bilishlari va ular ichida ishlashga rozilik berishlariga ishonch hosil qiling. [13] X tadqiqot manbai
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Javob berishda davom eting. Sizning iste'molchilaringiz va etkazib beruvchilaringiz siz bilan bog'lanishda va ularning sharhlari, savollari va xavotirlariga o'z vaqtida javob olishda qiynalmasliklari kerak. [14]
  • Siz bilan ishlaydigan tomonlarga telefon, elektron pochta va faks orqali siz bilan bog'lanishni osonlashtiring.
  • Agar jarayonning har ikki tomonida biron bir muammo bo'lsa, uni darhol hal qiling va echimning har bir bosqichida tomonni xabardor qiling. Yetkazib beruvchilar va iste'molchilarni qorong'ida qoldirmaslikka harakat qiling.
  • O'zaro almashinuv paytida etkazib beruvchilar va mijozlarga yaxshi munosabatda bo'ling.
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
Moslashuvchan bo'ling. Sizning boshingizdagi fikr, eng yaxshi harakat yo'nalishi bo'lmasligi mumkin. Iste'molchilar va etkazib beruvchilarning fikr-mulohazalarini qabul qiling. O'zingiz bilan savdo-sotiq qilayotganlarning ehtiyojlarini qondirish uchun biznesingizni shunga moslashtirishga tayyorlaning.
  • Hozirgi jarayoningiz qanchalik yaxshi ishlashini va qaerda yaxshilash kerakligini aniqlash uchun biznesingizni ikkala tomonini diqqat bilan kuzatib boring. Siz ishlayotgan tomonlardan tajribangizni baholashni yoki bu haqda o'tkazilgan bir nechta savollarga javob berishni so'rang.
Ikkinchi qism: O'rta odam sifatida tirik qolish
O'zingizning biznes amaliyotingizni shaffof qiling. Odamlar o'zlari ishlayotgan biznesga ishonishlari mumkinligini bilishni yaxshi ko'radilar. O'zingizning etkazib beruvchilaringiz va xaridorlarga o'zingizning biznesingizni qanday olib borishingiz va pul qanday oqishini aniqlang.
  • Agar so'ralsa, iste'molchilarga etkazib berish manbai haqida xabar bering. Ko'pgina xaridorlar ushbu ma'lumotga qiziqish bildirishadi, shu sababli ular etkazib beruvchining biznes amaliyotini qo'llab-quvvatlashni xohlamasligini aniqlashlari mumkin.
  • Xaridorlaringiz pulni aniq qayerga ketayotganini tushunishlari uchun xarajatlarni taqsimlang. Bu, agar ular boshqa manbadan ma'lumot olishsa, keyinchalik xiyonat qilishiga to'sqinlik qilishi mumkin.
gfotu.org © 2020